——如何利用人
的弱點控製他人
人人都知道“撐死膽大的，餓死膽小的”。可大多數人都無法忍受恐懼，戰勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎。
恐嚇多用于在較量的開端
，爲自己建立心理優勢，另外也可打草驚蛇，引出對手的弱點。
要嚇住人必須想方設法比常人多長幾個膽子，比對手更爲氣勢洶洶。以對陣爲例有幾個辦法可以使人更容易産生勇氣：①找出蔑視對手的理由；②大聲說話，造出聲勢；③以眼光作劍逼迫對手；④身
擺出必勝的架勢；⑤背光站立。
恐嚇有幾個常見的戰術不可不知：
一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人，是當代法製社會中不同于以往的重要方法。
二、在捧場、恭維中夾雜“恐”字常常奏效，而有時則非此不可。
三、先發製人，先聲奪人，先下手爲強，努力創造先機進而致勝。
四、以平淡、低調使自己更顯得堅定。這是較爲圓熟的方法。
五、以無言對惡語，用寂靜生恐怖，對對手不理不眯。這是最爲上乘的恐嚇。
另外應強調：恐嚇是很難駕馭的技術，不知對手深淺極容易弄巧成拙，所以風險很大。
1．長自己膽氣，滅對手威風
東漢時的廉範是戰
時趙名將廉頗的後代，曾經做過雲中（治所在今內蒙古托克托旗）太守。當時正值匈奴大規模入侵，報警的烽火天天不斷。按照舊例，敵人來犯如超過五千人，就可以傳信給鄰郡。廉範手下的官吏想要傳布檄文，請求援助。廉範沒有同意，而是
自率領僅有的少數部隊，前往邊境抵禦來犯的匈奴騎兵。
匈奴人多勢盛，廉範的兵力比不過匈奴，正巧日落西山，廉範命令戰士們每人將兩根火炬交叉捆在一起，點燃其中的三個頭，另一頭拿在手中，分散在營地和營地周圍列隊，頓時火點如同滿天的繁星，很是壯觀。匈奴軍隊遠遠望見漢軍營地擴大，火燭甚多，以爲來了許多援軍，大爲驚恐。廉範對部下說：“現在我們的謀略是，乘黑夜用火去突襲匈奴，使他們不了解我們究竟有多少人，這樣他們肯定會嚇得魂飛膽喪，我們就可以把他們全部殲滅的。”
清晨敵人將要撤退的時候，廉範命令部隊早起吃了飯，然後直奔匈奴營地，正趕上天刮起大風。廉範命令十幾人拿著戰鼓埋伏在匈奴營房後面，同他們約定，一見大火燃燒，要一邊擊鼓，一邊呼叫。其他人都拿著兵器和弓箭，埋伏在敵營大門的兩邊，廉範于是順風放火，前後埋伏的人擊鼓的擊鼓，呐喊的呐喊。匈奴軍隊摔不及防，亂作一團，慌亂之中自相踐踏，死亡上千。漢軍又趁勢追殺，新敵數百名，取得了重大勝利。從此以後，匈奴再也不敢侵犯雲中了。
恐嚇的前提之一便是氣勢洶洶的樣子要裝得像模像樣。只有對方産生了怯意，才能將對方唬住。一個膽小自卑的人無法使用恐嚇，弄不好還會害了自己。以小充大，以弱充強說到底是勇氣的較量，意志的搏鬥。
下面介紹一些壯膽的辦法，以便在關鍵時刻不畏恐嚇或敢于恐嚇對方：
①在膽怯或自卑時，找出對手的弱點，先在心裏將對手打倒是一種方法。
在感到對方的威嚇時，就去找出對方可笑的地方，當你想著他的可笑時，壓迫感、膽怯就會全都消失了。假如在你目所能及的範圍內挑不出對手的毛病，那就想象一下他在其他場合的卑微，這樣也會把對方從權威或力量的寶座上硬拉下來。比如，分公司裏爲所慾爲的董事長，到了總公司的董事會上，可能只是本座的小角
罷了；他回到家裏，也可能是一個在太太面前拍不起頭來的懼內先生；在娛樂場合，又可能只是一個被孩子欺負而無還手之力的父。
假如只看見對手的優點，往往容易高信對手，而産生難以應付的意識，可只要想到對方和我們一樣，不過一個人而已，再想象一下，他的卑微與毛病，你就不會再膽怯或自卑了。
②盡可能大聲說話，武裝自己的心理，製造壓倒對方的氣勢。
宏大而響亮的聲音，可以給對手有信心的印象，自己也能借此産生堅強的信心，進而獲得意料不到的效果。在辯論或爭吵中，有人會不由自主地提高自己的噪音，以期蓋過對手，這就是對“嗓音可以增強信心”的本能利用。
中古代戰場上雙方對壘時，都會擂起戰鼓，聲音越高，士氣就越旺盛，士兵鬥志越強。魯與齊打仗，就先讓齊擂鼓，開始時，鼓聲驚天動地，齊軍士氣高昂。魯軍按兵不動。漸漸地，齊軍戰鼓聲越來越小，士氣也就漸漸低留下去，這時各軍猛括戰鼓，一鼓作氣，將齊軍打敗。小男孩子夜裏走過墓地時，愉快而大聲地吹口哨，也爲的是壯膽，通常他就這樣克服了行經墓地的恐懼，因爲他“吹起了”自己的勇氣。
你的聲音就是你無生的武器，只要你表現出勇氣十足，你的勇氣就來了。表現勇敢則勇氣來，往後退縮則恐懼來。
③用你的眼睛盯視對方眼手等某一身部位，給對方以壓迫感。比如戀愛中的一對鬧矛盾時，爲了證明自己觀點的正確，用言語已無法奏效時，明智的人們就會改用雙眼集中于他的手都或眼睛，讓自己的惱怒和要求通過這種注視傳導給對方，“此時無聲勝有聲”。這樣可以給對方一種心理上的壓迫感，並可避免語言沖突時雙方不冷靜，易沖動的心理狀態。
其實，在任何競爭中，這種“一點突破”的戰術是頗爲有效的。所謂“一點突破”就是聚集一切力量，朝向對手最弱的部位猛力攻擊。
比如，在對話中，你的眼睛不妨直視對方身的某一部位。這樣不但不會受到對方製造出來的壓迫感的威脅，而且，還能令對方不得不轉移注意力于被盯視的那一個部位。換句話說，你的視線不僅可使對方的態度失去平衡，並能分散對方的意識。此外，你也能造成一種迫使對方心慌意義的局面，借此收到境轉化的效果。
④相待中，身要擺好架勢，震懾對手。
在雙方對壘時，人的形動作也是增強信心的一種武器。銷大作家居格提夫的散文《麻雀》寫了這樣一件小事：而後，一只小麻雀從樹上掉了下來，飛不動了，獵狗看見了，便跑過去。這時，一只老麻雀從樹上飛下來，擋住了小麻雀，並沖著獵狗張開了全身的羽毛，惡狠狠地盯著獵狗，獵狗竟然呆住了。麻雀其實也是在本能中利用自己的羽毛、動作、眼光這一切天生的武器向獵狗示威，驅除自己的恐懼。
育比賽中，運動員有時爲了增強戰勝對手的信心，會有意識地昂首挺
，做出不畏一切的樣子。談判中，這也能産生震懾對手……
處世36計第17計 恐嚇計未完，請進入下一小節繼續閱讀..