[續處世36計第23計 拆臺計上一小節]智謀。
寫到這裏，我又想起了一個笑話（竅門）：
“你是用什麼辦法把丈夫整夜不歸的習慣改過來的？”
“有一天晚上，他很晚才回來。于是我大聲喊道，‘是約翰嗎？’——而我的丈夫，你是知道的，他叫傑克。”
有家室的男人在外拈花惹草，通常是自忖“後方築固”，才會有“錦上添花”的雅興。你讓他後院起火，來個“圍魏救趙”，正是拆掉了他的臺子。拆臺用于自保非此計莫屬。下面再舉一個絕妙之例。
西漢初年，漢高祖劉邦率領大軍與匈奴交戰。劉邦求勝心切，帶領騎兵追擊敵軍，把大隊人馬丟在後面，不料剛剛追到平城，便中了匈奴的埋伏，劉邦被迫困守白登山，然而，後續部隊已經被匈奴軍隊分頭阻擋在各要路口，無法前來解圍，形勢十分危急。
到了第四天，被圍困的漢軍糧草越來越少。傷亡的將士不斷增加，劉邦君臣急得像熱鍋上的螞蟻，坐立不安。
跟隨劉邦的謀士陳平無時不在苦思冥想著突圍之計。這天，他正在山上觀察敵營的動靜，看見山下敵軍中有一男一女指揮著匈奴兵。一打聽才知道，這一男一女是匈奴王冒頓單于和他的夫人鬧氏。
他靈機一動，從閱氏身上想出一條計策，回去和劉邦一說，馬上得到了允許。
陳平派一名使者，帶著金銀珠寶和一幅圖畫秘密地會見問氏。使者送上厚禮又獻上一到圖畫，上面畫的是一位
美無比的美女。使者聲稱是獻給匈奴王的中原美女。闊氏于是規勸匈奴王說，即使奪得漢地也不宜久居，再說兩個君主也不能互相敵對。
匈奴王經過反複考慮，終于同意了夫人的意見。後來，雙方的代表經過多次談判，達成了停戰協議。
女人的威力往往在出其不意的地方顯示出來。大將軍在人前八面威風，可是回到家裏還是要聽老婆的。男人之所以要聽老婆的話，並沒有什麼原則可言，只是怕她吃醋，怕她唠叨，怕她撒潑，一句話，怕她讓自己在人前人後丟面子。于是，拿男人的老婆“開刀”，叫他“後院起火”，是一種很
損很惡毒，也很高明的。
利用女人，“扯其後
，拆其後臺”這一術的妙用，在于聽之無聲，視之無形，無窮如天地，難知如陽。施用暗往明來，差陽錯的手段，使對方墮于其中而不覺。
3．凍結他生産傲氣的資本
人際交往中，我們常會遇到很多傲氣十足的人，他們往往有這樣那樣的資本可以依賴。如果你能針對他産生傲氣的資本給予打擊，便無異于釜底抽薪，拆掉了他的臺子。
下面與你分享四種“凍結資本”的：
①出一個他回答不了的難題。
一些人自恃知識豐富，閱曆廣泛，因而壓根兒就瞧不起別人，表現出一
不可一世的傲氣。對付這種傲氣者只要巧妙地設置一個難題，就可抑製其傲氣。這是因爲不管其知識多麼豐富，閱曆多麼廣泛，然而在這個大千世界裏畢竟是有限的，而其一旦發現自己也存在著知識缺陷，其傲氣自然就會煙飛灰散了。在一次
際會議期間，一位西方外交官非常傲慢地對我一位代表提出了一個問題：“閣下在西方逗留了一段時間，不知是否對西方有了一點開明的認識。”顯然，這位外交官是以傲慢的態度嘲笑我代表的無知。我代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受過高等教育，我對西方的了解可能比你少不了多少。現在訪問你對東方了解多少？”而對我代表的提問，那位外交官茫然不知所措，滿臉窘態，其傲氣蕩然無存了。
無疑，巧設難題抑製傲氣者，所設置的難題一定要是對方無法回答的問題，因爲只有這樣，才能暴露對方的無知或者缺陷，從而挫其傲氣。如果設置的問題對方能夠回答，這樣不但不會挫其傲氣，相反地更會助長其傲氣而使自己更
于難堪的境地。
③需一手叫他瞧瞧。
有些高傲者往往有一技之長，有自視清高的資本，這些人最瞧不起不學無術之輩，相反，對于有真才實學，能力在他之上者，卻又會像遇到知音似的格外看重，給以禮遇。有位傲者就說過這樣的話：“有人說我做，其實沒說到點子上。我這個人最瞧不起混飯吃的草包。你要幹的漂亮，叫我服，我會把你奉爲上賓！”這話正是這類高傲者心態的真實寫照。
因此，對于這種重才的傲者，要想博得他們的青徕，莫過于悟到好地在他們面前展示自己的才華，使他們感到你不是等閑之輩，這時與之打交道就會變得容易多了。有位行伍出身的領導，愛學習愛動腦子，工作很有建樹，且能寫會畫，人稱“德將”。他個
孤傲，尤其著不上剛出校門，誇誇其談的青年，因此有些青年很怵他，躲著他。一次他到部隊作報告後，有位青年軍官直言說他報告中引用的詩句有出入，並當場背原詩句，說明出。這位青年改挑他的毛病，勇氣可佳。這使“儒將”對他刮目相看了。回機關後立即通知幹部部門，對這個青年軍官進行考察，不久把他調到機關工作，後來他們還成了忘年之交。
很顯然，對待高傲者有時倒是需要“顯山露
”，恰當地展示自己的才華，從而改變對方的態度。受到他們的青睐，事情就好辦了。當然，在傲者面前顯示才華並非賣弄，也不是無地放矢的誇誇其談，而是真才實學的恰當展現。
③點一點他的痛。
有時與傲者打交道，也可采取針鋒相對的方法，即以不卑不力的態度，抓住對方之要害給以指出，打掉他賴以生傲的資本，這時對方會從自身的利益出發，放下架子，認真地把你放在同等地位上交往。例如，1901年美石油大王洛克菲勒的第二代小約翰·戴·洛克菲勒，代表父
與鋼鐵大王摩根談判關于梅薩比礦區的買賣交易。摩根是一個傲慢專橫，喜歡支配人的人，不願意承認任何當代人物的平等地位。當他看到年僅27歲的小洛克菲勒走進他的辦公室時，繼續和一位同事談話，直到有人通報介紹後，摩根才對年輕而長相虛弱的小洛克菲勒瞪著眼睛大聲說：“晤，你們要什麼價錢！”小洛克菲勒盯著老摩根，禮貌地答道：“摩根先生，我看一定有一些誤會。不是我到這裏來出售，相反，我的理解是您想要買。”老摩根聽了年輕人的話，頓時目瞪口呆，沈默片刻，終于改變了聲調。最後，通過談判，摩根答應了洛克菲勒規定的售價。
在這次交際中，小洛克菲勒就是抓住了問題的關鍵：摩根急于要買下梅薩比礦區，給以點化，從而既出其不意地直戳對方的要害，說明實質；同時也表現出對壘的勇氣和平等交往的尊嚴，使對方意識到自己……
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