[續處世36計第4計 旁敲計上一小節]際情境，製造友好的氛圍，開辟一條情感通道，便可實現溫馨和諧的交流。1942年黃炎培任
民參政員時，爲推動共團結商談，從重慶飛赴延安訪問。毛澤東在當時的中央所在地楊家嶺大會堂會客室接見了他。室內光線充足，四壁挂著幾幅畫。其中一幅畫有一把酒壺、幾只杯子，上寫“茅臺”，並有黃炎培題詞：“喧傳有客過茅臺，釀酒池中洗腳來。是真是假我不管，天寒且飲兩三杯。”這幅畫是沈鈞儒次子叔羊在民
掀起第三次反共gāo cháo中，爲父
“畫以娛之”的。在請黃題詞時，他想起謠傳紅軍在茅臺酒地裏洗腳，題爲諷喻，沒想到竟會挂在中共領袖會客的客廳裏。因此他擡眼望去，倍感切，知遇之情頓湧心底，敞開心扉與毛澤東進行了促膝長談，並造成了他人生曆程的重大轉折。這裏，由中央大會堂會客室及其中的畫就構成了特定的交際情境，微妙地向對方傳遞出真誠、友好、理解的思想意義，爲交際活動起了鋪墊作用，因而使交際大獲成功。
有時出于軍事的或商貿的需要，有的意思不宜明確表達，巧設交際情境，施計用謀，便可出奇致勝，實現目的。“三演義”中空城計的情節是人們熟知的，司馬懿引大軍十五萬，往西城蜂擁而來。諸葛亮當時就在西城中，身邊別無大將，只有一班兒文官和二千五百名守軍。在這危機關頭，他果斷傳令，將旌旗盡皆隱匿，大開城門，由二十余軍士扮作百姓，灑掃街道，然後自登上城樓，焚香
琴。司馬懿來到城下，見此情境，疑有埋伏，弓揮退去。這裏，諸葛亮就是大膽地利用了城門大開、百姓掃街、城樓琴的特定情境，讓對方得出必有埋伏的誤解，從而保住了城池。這種情境的妙用，雖系“不得已而用之”，卻産生了奇效。
人的交際活動中，有時候某個意思不便詳說，也沒有必要詳說，只要恰當設計並突出某種交際情境，便會意義全出，實現交際的意圖。l972年美總統尼克松偕夫人在務卿羅傑斯和家安全事務助理基辛格陪同下，乘專機抵達北京，首次訪華。下飛機時，他特意讓警衛把守著機艙口，不准隨行人員跟隨下飛機。尼克松只身走下舷梯，就急忙伸出手主動同周恩來長時間握手，在場攝影記者趕緊拍下這一珍貴的曆史鏡頭。時間，1972年；地點，北京機場；加上中美兩領導人緊緊握在一起的兩只大手，這就構成了具有特殊意義的情境。既讓人意會到1954年日內瓦會議期間杜勒斯不同周恩來率領的中代表團成員握手造成的心理鴻溝，由尼克松填平了；又讓人意識到中美兩的交往，“一個時代結束了，一個時代開始了”。這裏交際情境的運用，適切、典型、具表義作用，勝過若幹的言語。
對對方失當的言行，不當面表達自己的不滿，而是等到以後，選擇或設置一個適當的情景，向對方做出與之相似的言行，然後再稍加點撥，使對方明白自己的意圖。如：妻子坐在縫紉機旁做活，丈夫在一旁不停地發表意見：“慢點…小心點……你的針已經斷了，把布向左拉……停一下……”
妻子生氣地說：“你幹嗎要妨礙我，我會縫！”
“你當然會，愛的，我只是想讓你
驗一下你教導我怎麼擦地板時我的那種感覺。”
在這裏，丈夫采用的就是設置情景的技巧。當他擦地板時，妻子在一旁指指點點、吆五喝六，嚴然一副總指揮的架式。也許是不願當即拂妻子的面子，丈夫沒有表達自己的不滿，而是在這之後抓住妻子做縫紉活的機會，設置一個與當時相似的情景，讓妻子也驗一下受人驅使、聽人吃喝的感覺，巧妙地表達了對妻子好爲人師的不滿。
需要說明的是，交際情境並非都由自我選擇與設計，如果對方選擇與設計，就要注意交際的情境意義，做到准確理解，靈活應變，防止交際的被動與失誤。
3．讓絆腳石知趣走開
企業界有許多實際的例子顯示，妨礙或影響公司進步的，往往是當年創業時的夥伴、功臣。這些人以功臣自居，以老大自任，位高而不實心辦事，自滿而不求進步，但知營私結，傾軋圖利，他們的能力不但早已趕不上公司的發展，而且成爲公司進步的絆腳石。經營者痛心疾首但不能卸下感情的包袱，既無壯士斷
的勇氣，亦無其他治本的良策，此時該如何呢？
除了天生冷酷無情、寡恩刻薄的人之外，一般人多半無法心硬到將當年打江山、共患難的夥伴，說宰就宰，說殺說殺。盡管其禍害已至極點，可是爲了情字，難免姑息養
，得過且過，可是這樣下去也不是辦法呀！
如果經營者學會旁敲側擊，不但可兼顧到感情的問題，也能使公司
離困境，再創生機，兩全其美而不著痕迹的把困難解決，何樂不爲呢？
旁敲側擊的方法很多，我們略舉數例，希望經營者碰到如上的困難時能有參考價值，或者由這些方法中自我啓發出更有建設
的方法。
①另給他分個辦公室。
辦公室的分配位置，最能顯示出權力象征的意義，尤其是一間屬于個人專有的辦公室，不論位置、大小、裝飾等，都足以代表一個人在公司中的地位與權力。
舊有的辦公室可能已經使用了好幾年，乃至十數年，權力的型態與意識早已根深蒂固，哪一個房間是屬于副總經理的？那一個房間是屬于業務經理的？大家都十分熟悉，而哪一個房間擁有多少權力？權力的中心何在？更是人人清楚。
假定現在你想剝奪占有某個辦公室的人的權力，又不想以調整職務爲手段，那麼比較不落痕迹的方式，就是給他一個新的辦公室，而這新的辦公室應該遠離權力中心。
如此，在一種很自然而無形的情況下，這個人逐漸的失去他原有的影響力。等到他的影響力消失，你要
置他就不會過于棘手，也不會産生不必要的副作用或後遺症。
事實上，以換辦公室作爲削奪權力的第一步驟，從任何角度來看，都是最溫和而不傷尊嚴的做法。稍爲激烈一點的，就是將他遷出私人辦公室，而與一般職員共于大辦公室，美其名爲“增進其與部屬之間的溝通”。失去了私人辦公室，他的一切護衛與武裝也就隨之解除。
有些公司則趁改組擴大的機會，幹脆把公司搬到一棟新建的大廈去，經營者所有的意志企圖都可惜重新分配辦公室，來達到目的。
③掐斷電話，不叫開會，斷絕情報。
有人說，一個公司中最有權力的人，可能是負責接電話的總機小
，因爲任何情報的傳達都要透過她，所以她擁有公司最多的情報。總機小如果對某人不順眼，而要使這個人失去權勢的話，可說輕而易舉，她只要斷絕若幹情報來源，就可能使他陷入極大的困境。
在資訊發達的時代裏，情報可說是一切權力的來源，誰有辦法掌握更多的情報，誰就是更有權力的人。因此，殺人不見血的方法之一，就是斷絕情報來源。
如何斷絕對方的情報來源呢？例如，重要的會議在他不在或出差的時候召開，使他失去參與決策的機會，或者開會通知根本不發給他，財務報告、業務報告不再給他過目。
③明升暗降，叫他毫無實權。
表面上晉升其職位，實際上是解除他的權力。行政機關將部長、院長改聘爲資政、策顧問，使其高待而無爲，就是明升暗降的手法。
這樣做的好很多，第一、不傷對方的面子，第二、權力的移轉會溫和而順利。例如將總經理或副總經理納入董事會，提任高級顧問，恁誰也無話可說。
④讓他出個長長的差。
派他出考察，一兩個月後，他回來時發現整個情勢已然改觀，他的工作已經分別由他人瓜代，他的權力已所剩無幾。此時，你再加以說明，因時機緊急或迫于無奈權宜置等搪塞的理由，縱使他心裏明白，也徒呼奈何了！
這樣旁敲側擊地整下去，相信沒有誰會經得住敲打，或者心裏還不明白，他爲了拿份穩妥的退休金，也只好乖乖地退休了。對于無能之人，說實在話，已經是相當仁慈了。這對公對私都有好，又沒有拉下臉來，傷了面子，也不是一腳踢開，加上後半生
食無憂，這種旁敲側擊有何不好呢！
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