——如何用最小的代價換取人心．
人生在世，“名”最爲緊要。爲了臉面，人可以傾家蕩産“打腫臉充胖子”傷了面子人會和你結仇，意圖報複；給了
面則會豁出一條命，“士爲知己者死”。誰要忽視了臉面問題，他自己也斷不會混得“有頭有臉”，不去尊重別人，誰會給你好臉。給人面子是領導者專用術，不是上司沒有“賞”別人臉的資格。有了資格，便無須恭維、討好，只須稍加表示，便會讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應強調，給人面子者不可與人過于
近。近滋生輕慢，令人喪失神秘，且缺點也會明顯。給人面子，最難之
便在于在威嚴和近間求得微妙平衡，此所謂“遠了不，近了不敬”。
1．士爲知己者死
某先生有一個令人終生難忘的故事：
我們家屬院裏，有一個孤零零的看門房的老頭。因爲頭是光禿禿的，所以，大大小小出出進進的人都叫他“禿二爺”。禿二爺是個老來樂，脾氣和人緣又是找不見的好，所以有人叫他，他就只顧咧開沒了牙的嘴，樂。我的兒子才8歲，也跟我一樣叫“禿二爺”。他也樂。
忽一日，好端端的禿二爺就病倒了，而且再也沒有起來。
臨終時，許多人都去病榻前看他。想起他爲這個家屬院看了30年大門，每個人幾乎都有過深夜把他從被窩裏叫醒或者托他看管小孩、傳個口信什麼的經曆，所以，看他的人都把自己當成了他的兒女。有人當即拿出紙筆想記錄他有什麼遺囑，禿二爺已沒了幾多氣力，他連連搖頭，這一搖頭，禿二爺的分量在人心裏更重了。圍著的人熱淚津津地再問，語音裏有了杜鵑啼血的虔誠。人們逼急了，禿二爺就斷斷續續地說：“如…·如果……給……
開…追悼會，就……別……別忘…了……”禿二爺嘴裏沒聲了，眼快的人就趕忙把紙筆遞過去，禿二爺在一張白紙上，顫顫巍巍寫下了5個笨拙的大字：我叫張長生。然後，筆落在地上，斷氣了。
一個人活在世上有的時候爲了名可以舍利，可以忘生。掌握這一點，對于理人情關系至關重要，無往不利。只要摳到人的尊嚴這塊“骨頭”，他便會踐
發作，正所謂“士爲知己者死”，“女爲悅己者容”。
有一次，齊威王和魏惠王一起到野外打獵。魏惠王問：“齊
有寶貝嗎？”齊威王答道：“沒有。”魏惠王聽後得意地說：“我的家雖小，尚且有直徑一寸大的珍珠，光照車前車後十二輛車，這樣的珠子共有十顆，難道憑齊如此大，竟沒有寶貝？”
齊威王別有意味地回答道：“我用以確定寶貝之標准與您不同。我有個大臣叫檀，派他守南城，楚人就不敢來犯，泅
流域的十二個諸侯都來朝拜我。我有個大臣叫盼子，派他守高唐，趙人就不敢東來黃河捕魚。我有個官吏叫黔夫，派他守徐州，燕人對著徐州的北門祭把求福，趙人對著徐州的西門祭把求福，遷移而求從屬齊的有七千多戶。我有個大臣叫種首，派他警備盜賊，做到了道不拾遺。這四個大臣，他們的光輝將光照千裏，豈止十二輛車呢？”
這段話既是對魏惠王有力的回答，使他羞愧難言，同時更是對自己臣下的極好贊揚。正是通過諸如此類巧妙得當的贊揚，齊威王在籠絡人心方面做得非常出
，使一大批諸如田忌、孫膑。淳于登等傑出人才心服口服，心甘情願地爲其效勞。于是，齊大治，出現了“坐朝廷之上，四朝之”的局面。
在現代社會中，這種做法仍有實用價值。因爲人的社會決定了人需要得到他人和社會的承認與肯定，而你發自肺腑，恰如其分地給予贊揚，是對別人熱情的關注、誠摯的友愛、慷慨的給予和由衷的承認，必然會起到鼓勵的作用和引發感激的心理效應，甚至他會把你當成知己，于是乎，類似“士爲知己者死”的報效。我們中人的尊嚴，常常就是面子問題，不給面子或沒面子，經常會引起憤怒及沖突。許多人爲了面子常做些“打腫臉充胖子”的事，結婚時往往一方面發布“一切從簡”，一方面卻傾家蕩産地“敬治喜筵”，惟恐別人不知，更怕人家不來。因爲這一切都與面子有關，心中盡管暗暗叫苦，臉上卻要一團春風。
2．與下屬合影的奧妙
l907年，蔣介石東渡日本，人振武學校學習軍事。不久，就由他的浙江同鄉陳其美介紹加入了同盟會。在此期間，他曾給他的表兄單維則寄過一張照片，還在上面題了一首小詩：“騰騰殺氣滿全球，力不如人萬事休！光我神州完我責，東來志豈在封侯！”詩雖平平，但卻表現出他當時還是個熱血青年，在其民族意識有所覺醒的時刻，正在急切地表白自己的志向和抱負。這可算是題詩明志吧。
隨著蔣介石地位的提高，他的照片也有了更多的用場。還在北伐之前，蔣介石就開始躊躇滿志地網羅天下名土，以備他建立大業所用。1926年春天，邵力子奉廣州民
中央之命到上海聯絡報界人士，宣傳民的主張。蔣介石乘機委托邵力子把自己筆簽名的照片轉贈陳布雷，並同時傳達他對這位報界才子的欽敬之情。
陳布雷當時是上海（商報）的主筆。他才思敏捷，運筆如神，所寫的社論、短評以其犀利的風格著稱于上海報林，他曾因在政治上傾向于孫中山在廣州的民，言論過于激烈而吃了租界工總局中的官司，此事更使他的名聲大震。
蔣介石不僅佩服陳布雷的膽識和才氣，還特別看重他是浙江同鄉，所以著意延攬。
在一次上海報界名流的宴會上，陳布雷接過了邵力子轉來的蔣氏照片，既見其人，又領其意，此後又接到蔣介石約他相見的口信，終于在這一年年底奔赴南昌，會晤了這位民革命軍總司令，此後一氣跟隨了他二十多年，直到1948年自殺才算了結，而兩人交往的開端，卻是那張小照片。
蔣介石靠黃埔軍校起家，深知維系校長與學生之間關系的重要，因而從不放過任何培養和籠絡學生的機會，其中送照片也是不可忽略的小節目。
抗日戰爭期間，蔣介石在浮圖關成立了中央訓練團。他自兼團長，舉辦各種訓練班，其中以政訓練班最爲重要。其訓練內容除軍事訓練外還有政治訓練，主要是對當時抗日戰爭的形勢以及民中央的方針政策作較系統的講述，並重點灌輸“效忠領袖”的思想。
爲期一個月訓練中最重要的一節是蔣介石到團接見受訓人員，一批十多人，談話十幾分鍾。結業時還分贈每個學員一張蔣介石的照片，上款寫著“某某同志惠存”，下款是“蔣中正贈”，並蓋有私章。贈送這張照片，既可給學員造成深……
處世36計第5計 獎賞計未完，請進入下一小節繼續閱讀..