——如何讓別人做他不想做的事
激將術主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態（憤怒、羞恥、不服、高興）導致情緒失控，然後無意識中受到
縱，去幹你想讓他幹的事。說到底，人是感情的動物。所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極
，調動其熱情和幹勁兒。“激將”就是一種很好的策略。激將術一般有下列幾種：①用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心；③吹胡子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒；④冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜；二是看誰扮演得更天
無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。
1．讓二十人搶一個足球
戰
時的晏子博學多才，聰明機智，是齊有名的政治家，爲齊的富強做了很多事。齊景公提拔晏子做了相。
當時齊有三個大力士，一個叫公孫捷，一個叫田開疆，一個叫古冶子，號稱“齊三傑”。他們因爲勇猛異常，被齊景公寵愛，晏子遇到這三個人總是恭恭敬敬地快步走過去。可是這三個人每當見晏子走過來，坐在那裏連站都不站起來，根本不把晏子放在眼裏仗著齊景公的寵愛，爲所慾爲。當時，齊的田氏，勢力越來越大，他聯合內幾家大貴族，打敗了掌握實權的榮氏和高氏，威望越來越高，直接威脅著君的統治。田開疆正屬于田氏一族，晏子很擔心“三傑”爲田氏效力，危害家，想把他們除掉，又怕君不聽，反倒壞了事。于是心裏暗暗拿定了主意：用計謀除掉他們。
一天，魯昭公來齊訪問。齊景公設宴招待他們。魯是叔孫培執行禮儀，齊是晏子執行禮儀。君臣四人坐在堂上，“三傑”佩劍立于堂下，態度十分傲慢。正當兩位君喝得半醉的時候，晏子說：“園中的金桃已經熟了，摘幾個來請二位君嘗嘗新吧！齊景公傳令派人去摘。晏子說：“金桃很難得，我應當
自去搞。”不一會兒，晏子領著園吏，端著玉盤獻上六核桃子。景公問：“就結這幾個嗎？”晏子說：“還有幾個，沒太熟，只摘了這六個。”說完就恭恭敬敬地獻給魯昭公、齊景公每人一個金桃。魯昭公邊吃邊誇金桃味道甘美，齊景公說這金桃不易得到，叔孫大夫天下聞名，應該吃一個。”叔孫格說：‘我哪裏趕得上晏相呢！這個挑應當請相吃。”齊景公說：“既然叔孫大夫推讓相，就請你們二位每人吃一個金桃吧！兩位大臣謝過景公。晏子說：“盤中還剩下兩個金桃，諸君王傳令各位臣子，讓他們都說一說自己的功勞，誰功勞大，就賞給誰吃。”齊景公說：“這樣很好。”使傳下令去。
話音未落，公孫捷走了過來，得意洋洋地說：“我曾跟著主公上山打獵，忽然一只吊晴大虎自主公撲來，我用盡全力將老虎打死，救了主公命，如此大功，還不該吃個挑嗎？”晏子說：“冒死數主，功比泰山，應該吃一個挑。”公孫捷接過桃子就走。
古冶子喊道：“打死一只虎有什麼稀奇！我護送主公過黃河的時候，有一只鼋咬住了主公的馬
，一下子就把馬拖到急流中去了。我跳到河裏把鼋殺死了，救了主公，象這樣大的功勞，該不該吃個挑？”景公說：“那時候黃河波濤洶湧，要不是將軍除鼋斬怪，我的命就保不住了。這是蓋世奇功，理應吃個桃。”晏子急忙送給古冶子一個金桃。
田開疆眼看金桃分完了，急得跳起來大喊：“我曾奉命討伐徐，殺了他們主將，抓了五百多俘虜，嚇得徐君稱臣納貢，鄰近幾個小也紛紛歸附咱們齊，這樣的大功，難道就不能吃個挑子嗎？”晏子忙說：“田將軍的功勞比公孫將軍和古冶將軍大十倍，可是金桃已經分完，請喝一杯酒吧！等樹上的金桃熟了，先請您吃。”齊景公也說：“你的功勞最大，可惜說晚了。”田開疆手按劍把，氣呼呼地說：“殺鼋打虎有什麼了不起！我跋涉千裏，出生入死，反而吃不到桃，在兩君主面前受到這樣的羞辱，我還有什麼臉活著呢？”說著意揮劍自刎了。公孫捷大吃一驚，拔出劍來說：“我的功小而吃桃子，真沒臉活了。”說完也自殺了。古冶子沈不住氣說：“我們三人是兄弟之交，他們都死了，我怎能一個人活著？”說完也拔劍自刎了。人們要阻止已經來不及了。
魯昭公看到這個場面無限惋惜地說：“我聽說三位將軍都有萬夫不當之勇，可惜爲了一個挑子都死了。”
可惜是可惜，碰上了晏子這激將法祖師爺，也只有死路一條。激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什麼都放在一邊，命也不要地去爭你設置好的東西。
2．先知將，再去激
施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的格。一般說來，一個人的格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易沖動的人，往往是格急躁的人；直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是格開朗的人；表情細膩，眼神穩定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，往往是格穩重的人；安靜、抑郁、不苟言笑，喜歡獨
，不善交往的人，往往是格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好爲人師的人，往往是驕傲自負的人；懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人。對于這些不同格的對話對象，一定要具
分析，區別對待。
比如對待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，你不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因爲虛榮而順從你的意圖。這種類型的人只要你說他長很高，他便會跳起腳給你看。
諸葛亮對關羽，便采取此法，馬超歸順劉備之後，關羽提出要與馬超比武。爲了避免二虎相鬥，必有一傷，諸葛亮給關羽寫了一封信：我聽說關將軍想與馬超比武。依我看來，馬超雖然英勇過人，但只能與翼德並驅爭先，怎麼能與你美髯公相提並論呢？再說將軍擔當鎮守荊州的征途，如果你離開了造成損失，罪過有多大啊！關羽看了信以後，笑著說“還是孔明知道我的心啊！”他將書信給賓客們傳看，打消了入川比武的念頭。
諸葛亮絕對不遜于晏子，他的激將法使得已臻化境，給人號脈尤其准確。
公元208年，曹率二十多萬大軍南征。江東的孫權搖擺在抗曹與降曹的兩種選擇之間。經過魯肅的建議，孫權有意聯合劉備對付曹；這時諸葛亮也與劉備商量聯孫抗曹，他在分析了江東當時的境和可能出現的對策之後，料定孫權方面會派人前來試探。果然，魯肅跟蹤來到，從……
處世36計第7計 激將計未完，請進入下一小節繼續閱讀..