[續松下幸之助經營之道三 商店興隆七大秘訣上一小節]一個秘訣。不論買賣做得大或小，對于所經銷的商品都應該跟金錢一樣地慎重
理。
如果抱著這種想法去推銷，就會獲得相當的成果。但這種方法，不能真正對一般人的需要有幫助。真正有益于顧客的買賣，必須基于“這種商品對顧客有好”的堅定信念，誠懇地向顧客強調，提醒他們的注意。
如果有這樣的提醒，那麼顧客就會被你的熱誠所感動，而有意試用産品。經過使用後，發覺很方便，也就能對這個新産品有信心。顧客對你有了信賴，生意自然就會興隆。因此，應主動地提供顧客需要，而讓顧客滿意的“真正買賣”，是成功的重要關鍵之一。
從長遠來衡量事情輕重之後，就要力爭到底，成功必屬于你。
求別人辦事情時，有時候說服工作是很困難的。如果對方很幹脆地答應了，那就再好不過了，但是大多數對方都會搬出許多理由來搪塞，或是故意提出一些條件來拒絕。
請求的一方，如果在遭到拒絕以後，就打消再爭取的念頭，事情就無法再有進展了。遭到拒絕後心灰意懶，這是人之常情，但是，一旦斷了念頭就很可能再也無法挽回了。
一九二八年，日本的松下公司正在進行一項新的建設。那項工程的土地需要五萬五千元，建築物需九萬元，內部設備需五萬元，合計是十九萬五千元。在當時，這是一個規模相當大的工廠了。
但是當時松下手裏只有五萬元，還差十四萬五千元。松下認爲這筆錢，無論如何，得想辦法籌到。于是，他選擇了唯一的一條路——貸款。除非向銀行貸款，否則這項工程無法進行。決定之後，松下馬上與有來往的銀行負責人見面，說明新廠的建設計劃，並要求貸款十五萬元。這家分行經理向他提出很多細節問題，松下都據實一一相告，包括：生産能力、銷售狀況、資金回收情形等等。
聽了松下的說明，這位經理點點頭說：“我明白了，你這個計劃非常好，但是十五萬這個數目太龐大了，我必須跟總行商量過後，才能給你答複。
這位經理的回答，松下十分滿意，于是就回去了。心想借錢的事，應該不會有問題了。三天之後，答複來了。經理過來說，可以替松下籌十五萬元，松下心裏很高興，銀行經理緊接著又說：
“但是，要我們將這筆錢以無擔保的方式貸出，恐怕有困難……”
“通常貸出這麼龐大的金額，需要實價二十萬元以上的擔保物。但是聽過你上次的說明，我知道，實際上你們根本無法提供這些擔保，所以我們希望，你能夠將你的土地、建築物拿來擔保，如果再不夠，還要以松下的信用作保。”經理說。這樣的回答應該叫人歡心鼓舞的了。但是當時，松下並未馬上做決定，因爲他對“信用”二字感到疙疙瘩瘩的，假如不動産作擔保來貸款的話，那麼就著著實實發展下去的松下的信用來看，這樣做是不太理想的。
假使放棄公司多年來打下的信譽，那麼目前的問題，就可以擺平了。可是松下的事業並不僅止于目前，這個經營將來還要發展下去。松下認爲，必須以長遠的眼光來看此事。于是開始反省，這樣做的意義何在。若只顧目前有利條件，忽略這件對松下公司信譽可能的傷害，是否會造成更大的損失？
斟酌良久，最後松下對經理說：
“對貴行的決定，我個人衷心地感激。但是，若將不動産作擔保來貸款，對松下公司一貫的企業經營形象，恐有影響，所以很冒昧地向您提出這個要求——是否貴行可以用無擔保的方式，借給松下公司十五萬元呢？”
這位銀行經理沈思半天，並不開口。松下繼續說：“至于還錢的事，我以爲兩年就足夠了，請您放心。而且，敝廠的土地權利書及稅捐的建築物保存登記權利書，也可以寄放在貴銀行。我很希望您再給我一次機會，無條件地借給松下公司，可以嗎？”這位銀行經理點點頭，他說：
“很好，我明白了，祝你能夠如願以償。我會跟總行再聯絡一次，並且好好地說服他們。”
兩三天後，銀行通知松下，決定無條件借給松下十五萬元。
由此可以看出，做一件事時，只要锲而不舍，不畏艱難險阻，就一定能夠到達勝利的彼岸。
充分利用自己的智慧，不但會使計劃更周詳，別人也會受感染而願意全力配合。
不論從事什麼工作，都要有自己的想法，會在拼命努力的過程中，自然會有一種樂趣、滿足感從心中升起。雖然會有許多地方設想不夠周到，或力量還嫌不夠，但那種自己全力以赴的感覺，卻是無法用金錢或任何東西來替代的，這不就是一種真正的工作樂趣嗎？
有一件事令松下至今記憶猶新，那是發生于一九二七年左右，關于汽車照明燈的事。
岡田先生是日本幹電池製造業的先驅，當時岡田先生就和他的太太，以言語無法形容的辛勞和苦心，成功地做出幹電池。岡田先生製造的幹電池，剛好可以和松下製造的汽車照明燈相互配合，所以松下和岡田先生開始有了生意的往來。當時，岡田先生創立岡田幹電池公司已十幾年，並已經小有名氣，在東京擁有大工廠，非常活躍。
這時候松下的事業剛起步，爲了推銷照明燈和配線器具等産品，經常去拜訪顧客和批發商，來往于大阪、東京之間，所以才得以拜訪岡田先生。他們會面後，松下告訴他，爲了配合一種新的照明燈，需要一種新的幹電池，希望他能提供，岡田先生非常爽快地答應了松下。但就在這時候，松下提出一個新的構想。
“岡田先生，關于這件事，是不是可以請您免費供給我一萬個幹電池呢？”
一直正在喝酒的岡田，一聽到這句話，顯然非常驚訝，只瞅著松下的臉看，一句話也沒說。但是在一旁的老板娘就開口了。
“松下先生，我有點不懂您的意思，是不是可以請您再講一次。”
于是松下就說明了原因：
“岡田先生，我的意思是，最近我發明的這種角型照明燈，試用結果非常好，既然那麼實用，我想盡早推廣它。而且它看起來也挺有發展潛力的，與其一個一個慢慢地賣，倒不如把這一萬個當作樣本，散發到各個層面去。所以，我希望您能跟我配合，供應幹電池。”
“什麼，要一萬個，而且還是免費的？”老板娘一臉緊張的表情。這也難怪，松下的計劃確實是看起來有些荒唐。岡田先生終于開口說話了：
“松下先生，你不覺得這有點胡鬧嗎？”他以驚谔的表情說著。于是松下進一步向他說明：
“岡田先生，也難怪您驚訝，但是我對自己的作法卻非常有自信，不論如何，我決心要這麼做。但我不會無緣無故白拿您一萬個幹電池，我們不妨先談談條件。現在是……
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