[續卡耐基口才學一 迫使他人信服上一小節]開始了他千古不朽的演說：“你們雅典人，我知道你們非常具有宗教熱誠。”他先稱贊他們，讓他們歡喜，他們遂感到溫煦起來，高明的演說術裏有條法則，是以例證支持論述，他就是這樣做的：
“因爲，當我路經此地時，見到了你們的虔誠。我發現一
神壇，上面題著‘獻給不知名的神’。”
你瞧，這就證明了他們非常虔誠。他們極害怕會忽略了任何一位神祗，因此竟建立神壇獻給不知名的神，有點象多項目的保險，對一切未查覺的疏忽與無意的遺漏皆提供保險，保羅提到這一特別的神壇，便是要指出自己不是在奉承，他說明了，自己的評論乃是出于觀察之後真心的贊賞。現在，就可以做這最貼切不過的開場了：“你們一無所知和所崇拜的神，而今由我來將他宣告給你們。”
“新教義……新奇的事物？”只字未提。他在那兒只是解釋有關一位神祗的一些事實，這位神祗則是他們早已崇奉而不知道的。你看，把他們原不相信的事情和他們已經狂熱接受的相比擬，這便是他至高無上的技巧。
他宣達自己救贖與複活的教義，引述了他們希臘人自己的一位詩人的一些詩句，這樣他就算講完了。聽衆裏有人嘲笑他，但其他的人卻說：“我們要再聽聽你講這件事。”
在說服人或使人印象深刻的演說中，通常的問題只是在于，一味想把自己的意念植入人們心裏，卻反使相反和對立的意念不斷地滋生。而精于演說的人，說起話來則威力無窮，深深影響著他人。
幾乎在每日的生活當中，你都會在討論某一題目時與和你意見相左的人談論。你不是常常在家裏、在辦公室裏、在各式各樣的社交場合裏想贏取人心，使他們與你思想一致嗎？
你的方法是否仍有改進的余地呢？你是如何開始的呢？利用的是林肯和麥克米蘭的智巧嗎？果若如此，你真是一位罕見的外交高才，是一位思慮審慎嚴密的高人。
要想讓一般的聽衆長時間忍受抽象式的聲明，是很困難而且很費力氣的。舉例說明則很容易使聽衆聽得下去，並且容易使他人信服自己的觀點。既然如此，爲什麼不在開頭時就舉個例子呢？很多說服
演說者都是這樣作的。有些講演者覺得，必須先發表一些一般的聲明，事實上並不見得必須如此。你可以一開頭就舉出一個例子，引起聽衆的興趣，然後再說出你的評論。
羅威爾·陶馬士是舉世知名的新聞分析家、演說家及電影製片人，在講論“阿拉伯的勞倫斯”時，他這樣開始：
“一天，我在耶路撒冷的基督街上走著，忽然遇見一位身著華麗的東方君主袍服的男子，他身側挂著一把黃金彎刀，是只爲先知穆罕默德的傳人所佩挂的……。”他以自己的經驗故事啓程，這便是吸引注意力之。這種開場方式多半十分靈光，不會失敗。它有行動，它往前推進，我們所以緊緊想隨，是由于我們已經融于某種情況當中，成爲其中的一部分。
卡耐基曾講過多次的講演，其中有一次是這樣開始的：
“就在我大學剛畢業之後，一天晚上我在一條街上走著，突然見一個人站在一個箱子上頭對著人群講話。我很好奇，所以也加入人群去聽。‘你可覺察到，’這個人說，‘你從未見過一個禿頭的印第安人？或從未見過禿頂的女人，是不是？現在我來告訴你爲什麼……’”他的這個講演是很成功的，因爲只要直接朝事件中推進，便可輕易攫住聽衆的注意。
講演者以自己的經驗故事開始，必立于不敗之地，因爲毋需搜索枯腸。他敘述的是自己的經驗，是他部分生命的再造，是他自身筋脈的一部分。結果，他那自信閑適的神態即能助他與聽衆建立起友好的關系，並從而贏得聽衆的信服。
這兒是鮑威爾·希利先生在費城一次講演的方法：
“八十二年前，大約是在這個季節，倫敦出版了一本小書，是一段故事，它注定了要永垂不朽。許多人稱它爲‘舉世最偉大的小書’。它剛出現時，朋友們在街上遇到時，總會彼此相問：‘你讀過它了嗎？’回答總是一成不變的：‘是的，上帝保佑它，我讀過了。’它出版那天賣出了一千本，兩星期之內需求量便達到一萬五千本。自那時以後，它曾經再版無數次，並且翻譯成普天下的各
文字。數年前，摩根以極高的價格購得原稿。它現在正與許多無價珍寶安憩于他莊嚴偉麗的藝術館中。這本舉世聞名的書究竟是什麼呢？”
你感到有興趣嗎？你是否急于知道更多？講演者是不是有力地在抓住了聽衆的注意？你是否覺得這段開場白已捉住了你的注意力，並隨著情節的進展提高了你的興趣？爲什麼？
因爲它激起了你的好奇，它以懸宕氣氛掌握了你。
說不定你已好奇了，你會問作者是誰？上面所提的是什麼書？爲了滿足你的好奇，就告訴你答案吧，作者是查爾斯·狄更斯，書名是《聖誕歡歌》。
因此，你在第一個句子裏就要引起聽衆的好奇心，然後他們就會對你産生興趣並加以注意，在別人已集中注意力聽你講演時，你是否有更好的觀點，使別人産生信服的觀點和信心呢，答案是肯定的。
卡耐基本人講述勞倫斯在阿拉伯的冒險事迹時，是以下面這種方式作開場白的：
“洛伊德·喬治說，他認爲勞倫斯是現代最
漫和最多彩多姿的一個人物。”
這段開場白有兩個特點。第一，引述了一位著名人物所說的話，而這個人經常受到大衆的注目。第二，它引起了聽衆的好奇心，“爲什麼是最漫的”這個問題自然會出現在聽衆腦海裏。還有，“爲什麼說他是最多彩多姿的？”“我以前從未聽說過這個人，他是幹什麼的？”聽衆肯定想知道。
有一位學生在發表演說時，一開頭就問道：
“各位知道嗎？在今天這個世界裏，還有奴隸存在于十七個家中。”他不僅引起了聽衆的好奇，甚至令他們大吃一驚。
“奴隸？今天？十七個家？似乎令人難以相信。是哪些家？
在什麼地方？”
我們可以利用一段事實來引起大家的好奇，然後使他們急于知道這段事實的原因。例如，有位學生一開頭就說出這段令人震驚的聲明：
“最近，我們的一位議員先生在議會上發言，他要求通過一項法律，禁止距離任何學校二哩以內的蝌蚪變成青蛙。”
你聽後一定會莞爾一笑。這位演說者是不是在說笑話呢？
真有這一回事嗎？真是玄之又玄。
《星期六晚郵》雜志上有一篇文章，題目是：《論歹徒》。
它一開頭就說：
“歹徒是否真有組織？從某一種規則來看，他們確實有組織。怎麼說呢？……”
你瞧，這位作者只用短短的……
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