口才，就是充分利用身
的語言，再加上這個世界上任何一切好的東西，二者的總和，構成了“口才”的重要組成部分。“口才”的好與壞，就在于一個人語言藝術的好與壞。
假如你去商店買
服，看見一件式樣新穎，款式別致的服，于是就在身上試了試，覺得它恰能有效地襯托出你的身段，使你形象更添魅力；但據說這種服容易退
，容易起皺。另一件服式樣差一些，顔不那麼鮮明，但它是真正的名牌産品，質地好，做工講究，穿它個三年五載也不會出什麼問題。面對價格相當的這兩件服，也許你會選擇前者而不去選擇後者，這是爲什麼呢？這就關系到人們展現自己魅力的問題了。
一個人平時的一言一行，一舉手一投足，都會折射出他的素質修養品行，都將影響到別人。別人對他的評價好與壞，可以說這一因素占了很大比重。
我們與人相
，有些人雖然話不多，但我們卻喜歡和他呆在一起，因爲他能讓你感到輕松愉快；有的人逢人便滔滔不絕，誇誇其談，這不但不讓我們喜歡，反而令我們十分討厭，總想與之拉開一段距離。有的公司職工幹部精誠團結，公司搞得紅紅火火，他們尊敬自己的公司領導，情願鞍前馬後效勞；有的公司，職工幹部工作不積極，互相扯皮，人心渙散，致使工作無法開展。出現這些不同情況的原因是什麼呢？
這主要就是人的素質修養問題。
有時我們確實感覺得到，有一種人，無論出現在哪兒，便立即成爲衆人矚目的核心，即使他們不言語，就那麼站著或坐著，也帶給人一種特別的感覺和深刻的印象，甚至還能令人毫無保留地對他産生信任感。周恩來總理，就是這樣一位具有獨特領袖氣質的人。只要是周恩來總理出現的場合，每一個人都能感受到他那無形魅力和形象中透露出的威嚴。他那風趣幽默的談話，和藹可
的微笑，切的問候，都令人感動至極。而偉大領袖毛澤東的形象氣質，更是天生領袖風度，就是那些外
公民也無不以曾眼目睹其風采而倍感榮幸。
氣質與外貌漂亮與否並沒有什麼關系。關鍵是看你能否通過你的面部表情、形動作、語言等展示你迷人的個
氣質。真正能打動人的是氣質，而不是外貌的漂亮。
在實際生活中，有的人談吐精神抖擻，情感豐富，口若懸河，表情自如，顯示出超人的才幹和氣質，博得了聽衆的喜愛和青睐；有的人窘迫不安，語無論次，面部表情麻木，手足不知如何放置，讓人大失所望。這兩種不同的氣質可以說是截然不同的。
每一個人都具有一種理想的自我形象，這就是心理學上所說的“理想自己”。“理想自己”往往被賦予很高的價值。盡管這些人來自于不同地方，成長在不同環境，各自具有不同的自我形象，但他們也許具有一些共同點，如儀表的俊美，豐富的情感，敏捷的思維，暢達的語言等等，而且都希望給對方留下切善良、聰慧正直、才學淵博的印象。但是，不管“理想自己”是多麼完美，都必須通過自己的一言一行現出來，爭取在表現自己的魅力中把它發揮得淋漓盡致。
那麼，怎樣才能現這種獨特的氣質呢？簡單地說，可以通過我們身的努力來現，如站姿或坐姿，走路的姿態，說話抑揚頓挫或诙諧幽默，與他人談話時的專注程度，等等，所有這些，都要求自然而不做作，隨和而又充滿機敏，由此所透露出來的權威感，會産生一種無形的魅力，一點一滴地注入對方的心田，在他們的心裏産生連鎖反應，使對方在不知不覺中被吸引，被征服。
在表現魅力時，一個重要的方面就是自信。自信是基礎，它是使人情緒定位的核心，對能否發揮作用至關重要。當雙方，彼此面對，互相注目時，也許因爲環境的變化或多或少地引起一些緊張感。但它有助于讓你的注意力高度集中，認真思考。如果是過度緊張，往往會影響發揮，使自己的意思不能完全表達。在這種情況下，進行自我調控，強調自信就十分重要。這時要充分看清自己的優勢，促持頭腦清醒，絕不能流露出半點的不安和膽怯。稍後，這種緊張感會慢慢消失，所以應注意隨時調整好自己的音調，節奏與表情、動作配合，隨意自如地發揮自己的魅力，給別人留下良好的印象。
在生活中，你穩重的步伐，充滿自信的表述，從容不迫的應答，隨意自如的動作……這一切，都會使別人覺得與你相真是一件很榮幸的事，有了這個感覺，他就會對自己說：
“我一定要謹慎小心，對他千萬不能失禮。”在這情況下，你不就已成功大半了嗎？
地位就是指人們所擔任的一些具的職務，如公司董事長、總經理、工廠廠長等，這些頭銜是事業成功的象征，它還在一定程度上襯托出擁有者的威信。顯示出它的特殊資格和影響力，並使很多工作困難迎刃而解。
把頭銜的作用運用到談判中，其效果便會更加明顯。
董事長、總經理等頭銜顯示著與他本人相關的能力，他具有這樣的稱號，便表明他具有這方面的能力。談判中，地位的高低也會顯示對方對此事的重視程度。
因爲頭銜擁有者的能力、權力以及他所能産生的影響力，談判一旦展開就會發揮出效果。在一般人的心目中，具有這些頭銜總是跟他的能力有關。所以，即使這個頭銜與談判內容毫無關系，但在談判桌上讓對方聽到你的頭銜，他一定會有所觸動，這就表示，你已對對方産生了某種影響。
具地說，在談判中，你說話的果斷，領導者的風度，對一些問題從容自如的分析及熟悉程度，以及對某些決策的作出，都是頭銜的豐富內涵。你可以巧妙地進行一些姿態暗示，使對方的敬畏保持到最後。談判過程中，有時僅僅因爲一個頭銜，對方自以爲比你矮半截，因而産生一些自卑心理，從而使你控製了談判的主動權，把談判引向你的目標。有些談判者注意到了這個細節，成功的路也就會平坦得多。頭銜所産生的無形壓力，往往使對方無法發揮自己的
平，平時從容不迫的人這時往往也會顯得拘謹，言與行都受到壓製，其表達平當然不能令人信服。你就可以乘勝追擊，讓對方一敗塗地。
我們中的一些人喜歡用一個人的頭銜來判斷他的實力，衡量他的社會地位，不管這種觀點是否客觀公正，但它在現實中總是這麼存在著，並且成爲人們生活中的一個重要評判標准。其實，從某種意義上說，頭銜是一個人的標記，人們認識人往往就憑這個標記。但有時頭銜並不能反映他的真正實力。如果頭銜與實力不相符，一旦被對方窺破，他就會抓住有利時機，反戈一擊，令你措手不及，從而敗下……
卡耐基口才學五 展現自己魅力的藝術未完，請進入下一小節繼續閱讀..