場 perdue chicken譯成中文是柏杜。這在美
是一種高價位的，這種的名字源自以“養硬漢”而著名的費朗克·柏杜。
柏杜不僅在養技術上有一套，而且從喂、清掃場，加炒料摧肥，都事必躬
。有意思的是柏杜的長相十分象，有人就戲言，柏杜是托生的。
這雖是玩笑，但也確實反映出柏杜對的獨特照顧：
柏杜養場擁有全世界最大也最貴的價值25萬美元的巨型風機，用來給吹幹毛。這在世界上是獨一無二的。
柏杜用一種叫做金盞草的花瓣（marigold petals）來喂，使養出的渾身潤滑金亮，就象披上金
一樣。
在1971年的某一天，柏杜突然心血來
，希望透過聘請一個具有獨特創意的廣告公司，來替柏杜（perdue chickb en）打天下，拓展市場，建立人見人愛的牌子形象。
柏杜從40多個廣告公司之中，選了九個，再由九個之中，去選最合心意的一個。
柏杜爲人聰明果斷，是硬漢型的廣告客戶。在選廣告公司期間，他訂下了三大原則——
一、替他撰寫廣告文案的人，必須是真材實料，享譽廣告文壇的人——
二、負責炮製柏杜肥廣告的人，必須多花時間，深入了解他的肥生意。
三、廣告公司的製作人，在環境許可之下，應盡量與他保持聯絡，共同進退，聯手打響柏杜招牌。
根據這個原則，他選中了長利·麥長基·史洛斯廣告公司。
三劍客廣告公司中的“舞會動物”
斯卡利·麥長基·史洛斯廣告公司在美也稱爲“三劍客廣告公司”——廣告界著名的廣告三劍客：斯長利（scali）、麥長基（mccabe）和史洛斯（sloves）于1976年創辦的。
這三人之中，尤以麥長基最爲有名，這不僅是因爲他是全美最優秀的撰稿天才，在35歲時就被列入美廣告撰稿名人榜，成爲美廣告史上獲此項殊榮最年輕的廣告人。而且是他富于傳奇
彩的個人生活。
麥長基出生于1938年，爲人風流倜傥，總是不停地結婚、離婚，特別喜歡出入舞場，有“舞會動物”（party animal）
之美譽。
他沒有受過正統的廣告訓練，中學沒上完，年僅15歲就投身廣告行業。他爲人聰明，信心十足而別出心裁，每每在沈悶的氣氛中突然語驚四座，寫出的廣告語幾乎稱得上出神入化。
後來，他在一本名爲《對抗地心引力》（against gravity）的書中，這樣評價那些“學問高深”的人。
“自我1954年入行至今，廣告圈中充滿了各種自以爲是的廣告家，他們自稱是藝術家，視創意爲廣告的命脈。
他們把持著廣告，領著優厚的薪金，美廣告圈的這一大批mba（工商管理碩士），他們只會視廣告爲純科學、視廣告爲非藝術
的生意。
在過分測試廣告成效、在過分相信“廣告是科學”之余，我們所得到的只是規律化的廣告經營方式，令充滿創意的廣告管理受到責罵。”
“不少初出茅蘆，剛剛從商學院畢業的小夥子，很快就替廣告客戶負責牌子管理工作。試問他們是否這麼快就學懂傳達廣告訊息，與群衆溝通？試問這群過于信奉數據、不敢破除常規的廣告人，是否可以
廣告生殺大權？”
“從我認識的好客戶兼好朋友之中，包括了露華濃化妝品創辦人查理·露華遜（charles revson），以及柏杜（perb due chicken）的弗蘭克·柏杜（frankperdue）。他們都是充滿膽識、相信直覺的有腦創業家。不似今時今日的學院派生意人，動不動就要看過《追求卓越》（in search of exb cellence）或其他商管書籍，才敢作出生意決定。”
爲定位
能說出這麼一番大話的人，想必自有一套，所謂的“藝高人膽大”。
接受柏杜的邀請後，這位獨行廣告俠來到了養場，每天和柏杜一起養，這也是麥長斯一慣堅持的做法。
麥長斯無論走到何
，都主張廣告客戶是最了解他們所經營的。廣告公司應該洗耳恭聽，小心聆聽廣告客戶的話，細心學習及了解他們的生意。
站在廣告客戶立場的好是從“商品角度”來捕捉顧客心理，而站在廣告公司立場的壞是從“廣告角度”來捕捉觀衆心理。
廣告客戶及廣告公司的專長互相“拉下補上”，是炮製出成功的廣告的基礎。
經過了認識柏杜的爲人，經過了認識柏杜的特點，以及柏杜飼場的經營方針之後，愛德華麥基替柏杜綜合了廣告基點——
（1）由金盞草花瓣喂大的柏杜，外表比其他市面上的金黃，這
現了柏杜著重顧客口味，以消費者利益爲大前提的經營宗旨。
（2）在專業化、細心的照料下，柏杜只只都“出人頭地”、肥肥大大，質優品佳。
（3）柏杜的飼養經驗是柏杜的信心和保證。
在當時，推銷的方法，如推銷面粉和糖一樣，沒有好好利用名牌策略（brandstrategy），來替製造區別，建立獨特的牌子個。
在與柏杜的接觸中，麥長基突發其想，以柏杜作爲柏杜場的推薦人，替産品建立名牌和分別，不就是最佳的廣告模特人選嗎？
·柏杜頸長鼻尖，外貌似，是一位充滿傳奇的“業巨子”。以他作粉墨登場，定可營造出一個獨特的廣告訴求故事（story appeal）。
·在美以往的電視或報刊廣告中，從未有過公司的總裁現身廣告，大事宣傳自己的産品。柏杜算是先撥頭籌，這一來會産生新聞價值和大量免費宣傳。
·柏杜“愛如命”，事事追求卓越，對産品品質毫不松懈的專業精神，能替柏杜建立質優品佳、值得信賴的名牌價值觀（brand values）。
與共舞
在這一定位之下，一個經典廣告産生了。
柏杜在養場的運輸部，身穿製服，頭帶帽子，一本正經的面對鏡頭說道：
“別人告訴我，我應該在白天替柏杜進行冷藏，這樣我就不必半夜起
，在臨近運出場之前，才替肥進行冷藏，以確保新鮮。
但我從來都不吝惜工夫。我只喜歡盡量令保持新鮮。既然我平日已花了那麼多時間來養，爲什麼要把這小小工夫也省掉呢？
如果有職員覺得我過分挑剔，要求的工作時間太長的話，他們大可以……
廣告策劃家第五章 開創新時代未完，請進入下一小節繼續閱讀..