[續廣告心理戰第二章 消費通道，暗藏玄機上一小節]英
威斯特敏士特教堂大鍾的報時聲）卻引人注意而覺得悅耳。播音員播念商業廣告的聲音富有魅力而吸引人，就是因爲他的聲音産生大小和抑揚頓挫的變化。
至于廣告文案本身也需要變化，當然廣告的傳達內容和方式可以持續，但是在表現創意上卻需要不斷的更新，以類似但不重複的標題、
圖、布局……來提高消費者的興趣，增加廣告的效果。
凡是形成顯著對照的東西都比較能引起我們的注意。臂如夜幕低垂、華燈初上時分，閃爍耀眼的商店就遠比暗淡、清冷的門面更吸引購物者的注意。
同理，毫不顧及對照的廣告也無法提起消費者的興趣。好比全版的印刷廣告只用相同的粗黑字
撰寫文案，而且又無足夠的留白，只會令消費者産生沈悶的感覺。反之，如果能夠利用立空心字配合中明等字來靈巧地設計版面，就會形成活潑、對照而且特別惹眼的廣告效果。
普遍而言，大膽的對照版面設計，聳人聽聞的廣告文案，都會立刻引起讀者的注意。必須注意，對照雖然能夠提高廣告的注目率，但我們仍不可忽視與商品本身取得調和。
寶石等高級商品往往都是在甯靜，甚至莊嚴的氣氛之中成交的。因此，過分大膽的對照對某些商品並不適合，那樣只會損害到商品本身的價值。
其次，顔
對照由于具有獨特的心理訴求力而會受到注意，具有對照效果的顔：紅與黑、黑與白、黃與藍……，兩三種不同的彩並排時，如果其中包括某一種較占優勢的彩，就會使得這兩三種彩之中的某一種或兩種特別鮮豔。
不過，這種彩的對照雖然具有吸引人注目的力量，卻不一定能夠維持讀者的關心。
當兩三種顔的配合給人舒適的感覺時，我們就可以說這幾種顔之間已經取得了調和。而想要取得這種彩調和的最好方法，就是盡量使用明度、彩度相等但是相不同的彩。這樣形成的調和彩，或許在行人注意上較弱，但它令人維持長久興趣的力量卻顯著增加。
有關彩印刷廣告的效果，曾經有人做過許多不同的實驗。其中有一家化妝品公司曾經以一張普通的黑白廣告和一張相同圖案，但是卻用藍商品照片配合紅標題印刷而成的彩廣告，來做注意效果程度差異的調查。
根據調查結果顯示，同樣的設計中最引人注意的地方是商品的照片，但是以黑白和彩而言，黑白廣告的注目率占46％，而彩印刷的注目率卻高達84．1％，可以說效果上增加了兩倍。另外，在黑白廣告之中，第一眼就注意到標題字的人占0％，而在彩印刷廣告中，卻仍有7％的注目率。
如果希望消費者能夠看完其所製作的全部廣告，廣告主就需要特別留意彩的調和。
走在北京的大街上，映入眼簾的是道旁滿眼的公用電話亭，和以往不同的是，亭子裏如同碧藍的海
，涼爽怡人，那是“百事可樂”的巨幅彩畫，中悠悠飄著一瓶“美年達”。
又轉過一道街，也許你終于抵不住那一次次的問候語，買了一瓶找回了那種感覺，從此有一名話便長在心裏：
“渴了吧？找百事！”
是我們信任了“百事”，還是“百事”戰勝了我們？
或許一次只貼一張並不能形成注目的焦點。但是，如果一次連貼好幾張就必定會造成強烈的刺激，被發現的比例也會相應提高，吸引顧客的注意，這無疑是很好的立場，我們會發現，這種張貼法的背後隱藏著一條重要的原理：以景取勝。
這種方式雖然相當原始，但是卻具備極高的吸引注意效果。所以我們知道，廣告宣傳除了需要清新的創意以外，也需要適度地在某個固定的時間之內反複推出相同的廣告文案和銷售要點，以期達到吸引廣告對象注意，和增強其記憶的目的。
東京大學的一位教授在一項調查報告中指出，推出廣播廣告時，最少將同一項廣告內容播出三個月～六個月之間（每天一次），才可能收到廣告效果。
不過，反複也有一定界限，過分長久的反複，只會使廣告對象感到厭煩，沈悶。
幾乎每個人都有獵奇的天
。
新奇的事物才能吸引我們的注意。在此起彼伏的商海中，廣告也趨盛的情況下，除非推出新奇的廣告文案，否則很難引起消費者的注意。
日立公司在推出直流變頻式的全能空調機時，就頗有默默無聲、自待公評的味道。無聲就是商品質”，這一似弱實強的宣傳口號正是此類商品的代號。這一新奇的策劃可以使我們立刻聯想到其牌名、品質、特等信息。
“日立冷氣以高品質的無聲”征服了炎熱與噪音，還你一個夢境！”也征服了衆多消費者。
除了廣告本身的圖案之外，就連問卷調查和有獎銷售各方面也應該絞盡腦汁，以求出奇致勝之道。
前些時候頗爲流行一時的有獎售物失去魅力之後，廠商馬上針對出觀光的旅行熱
設計出一連串的“免費暢遊東南亞”、“母女同遊菲律賓……”。總之，廠商無時不針對顧客的心理，推出誘人的新鮮面孔。
小型禮品本身也具有新奇感。所以，許多廠商在舉行新型産品發表會或創立幾周年紀念活動時，都會隨貨贈送一些小禮品。
可是，我們發現這種小禮品送得泛濫之後就無法再吸引顧客的注意，因爲說也奇怪，這麼多廠商贈送的産品之中，總是不外乎原子筆一枝、肥皂一塊、或鑰匙鏈一條，真是既無聊又小氣。所以，聰明的廠商不妨設計一些新穎、實用而且在普通商店無法買到的特殊製品，來提高顧客的興趣。
大約每個人都有這種感覺，我們打開雜志，會發現許多廣告都刊登在右頁的右端，這是一塊風寶地。
如此做法你感到奇怪嗎？只要想想，我們在翻閱下一頁之前，總要留意即將不見的頁尾——右頁時，不能不佩服廣告者的苦心。
就雜志位置而言，最佳位置是封面或封底，其次是封二、封三、扉頁。廣告者不妨在這裏讓其産品暴露無遺，大放光彩。
報紙廣告的心理因素和雜志相比之下，就顯得更加複雜，就一般報紙的“頁上位置”而言，英文報紙同頁數的左上角位置優于右上角位置，中文報紙同頁數的右上角的位置則優于在左上角的位置。
而如果同一頁的報紙橫分成四欄時，其注目率以中間上的位置爲最高，中間之下次之，最上又次之，最下一欄則最低，也就是說，每一頁的上半部效果都比下半部的效果高，而其中最佳效果的位置又是距頁端四分之一的地方。
你是否對穿著三點式的美女視而不見？
在……
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