[續卡耐基經商之道二 經商成功的心理要素上一小節]到底還是意識決定選擇，心態決定命運。
人生在世就是爲了生存和發展，而不是爲了實踐某些祖宗王法、傳統教條，也不是爲了在世俗觀念上循規蹈矩。這就需要我們自覺地更新觀念。那麼，自覺與不自覺、新與舊怎麼區分？所謂觀念“新”，所謂“自覺”，主要應當有兩條標准：一是努力堅持實事求是的思想路線，就是要讓自己的思維認識盡最大的可能接近和符合事實，並從客觀事實中引出規律
的東西。二是加強主
意識，構建屬于自己的頭腦。
成功心理的三種要素，有兩種要素也就是積極的自我意識和明確的價值觀念，都意味著凡事要有自己的頭腦。另一要素即良好的自我狀態，也需要自覺地更新觀念，也要構建屬于自己的頭腦。人的觀念從根本上講是隨著自身所
的社會經濟文化的發展而不斷更新的，但從樹立成功心理的意義上講，這種不斷更新不能是聽其自然，隨大流，跟著走，而要自覺主動地更新觀念，並通過觀念更新與加強主意識的相互促進來構建屬于自己的頭腦。只有這樣，我們才能選擇控製自己的思想情感，駕馭自己的生活和工作。
我們正在一個新舊交替、良莠並存的社會環境和時代
流中。在一系列思想觀念問題上，那種口慾動而嗫蹂，身將行而趔趄的世方式只能使我們成爲被動的任人擺布的怯弱者；只有自己去思考，去選擇，去比較，我們才會成爲自信主動、駕馭生活的成功者。
爲了構建屬于自己的頭腦，我們應當堅持兩點：一是堅持實踐是檢驗真理的唯一標准，二是堅持進行“雅努斯思維”，最好是把這兩點結合起來，而且要從自己的實際出發。
堅持實踐檢驗真理就是尊重事實，實事求是。
什麼是“雅努斯思維”？就是對于直接對立、相互矛盾的思想、事物或現象的同時認識和思考，在比較中加以鑒別，去僞存真，舍非求是，也就是辯證的創造的思維。原來，“雅努斯”是羅馬神話中的一尊“兩面神”。他的腦袋前後各有一副面孔，一副看著過去，一副注視未來。于是一提到“雅努斯”，人們立即就想到“對立”。許多科學家和藝術家的偉大發現和創造就是“雅努斯”思維的成果，如法
科學家巴斯德對預防接種的發現。
1880年，法農村
瘟流行，死亡率高達90％。巴斯德和他的助手們從病身上取下細菌，經過培養，給試驗用的小食用。小吃了很快死去。巴斯德斷定：腸是這種細菌繁殖的地方，糞是傳染的媒介。但在實驗中，卻有幾只接受過菌液注射的小竟然沒死。經查詢得知，助手給這幾只注射的菌液，不是新配製的，而是放置了好幾個星期的，毒較小。巴斯德經過一系列實驗證明：把微毒菌液注射到健康小的內，不僅不會使小得病死去，反而能獲得不怕傳染的免疫力。“預防接種”就由此發明，造福于人類。巴斯德這種“既被傳統又不被傳染”的思路，正是“雅努斯思維”的方式。
如今，我們在改革開放、新舊交替的轉型時期，市場經濟影響到現實生活的各個方面。改變心態、更新觀念，其關鍵就在于通過對立比較的“雅努斯思維”來揭示事物的真谛，把握人生的哲理。既不是人雲亦雲，追趕時髦，也不是
離實際，唯上唯書；既不是生搬硬套西方的東西，也不是由于傳統觀念的束縛，回歸以往。我們關注的重點是：市場經濟的發展正在呼喚與之相適應的新的價值觀念，在這個重點上，我們每人所面臨的問題基本上是一致的。我們要改變自己不良的過去，最好的辦法就是剖析自己，對照他人，對問題的錯綜複雜進行對立比較的深刻思考，認清那些貌似合理、習以爲常的傳統觀念怎樣沈澱在自己的內心，造成了我們拘謹而懦弱的人格。
下面所談的是自我激勵與創富成功之間的秘密。
所謂激勵就是激發、鼓勵的意思。心理學上激勵的含義，主要是指激發人的動機，使人具有一
內在的動力，朝向所期望目標前進的心理活動過程。美哈佛大學的心理學家威廉·詹姆士研究發現，一個沒有受激勵的人，僅能發揮其能力的20－30％，而當他受到激勵時，其能力可以發揮至80～90％。這就是說，同樣一個人，在通過充分激勵後，所發軍的作用相當于激勵前的3到4倍。
創富過程必須是一個自覺激勵的過程，否則，即便是有完善的個，由于缺乏了前進的動力，也很難實現創富的目標。自我激勵對創富是如此重要，下面我們就介紹幾種被學術界肯定了的激勵理論。
著名宗教領袖馬丁·路德曾說過：“世界上所作的每一件事都是抱著希望而做成的。”人們基于對環境的認識，進而産生了價值感和目標感，導致需要，而需要又引起動機。但動機是否必定産生相應的行爲，則還取決于行爲導致預期目標的可能有多大。對此，心理學家弗洛姆認爲，當人們有需要，又有達到目標的可能，其積極才能得到提高。激勵
平決定于期望值和效價的乘積。由于這種主觀概率要受每個人的個、情感、動機的影響。因而人們對這種可能的估計也不一樣，有人趨于保守，有人趨向冒險。
激勵自己創富是對自己價值系和自信心、抱負平、自我能力評價、對環境把握能力的一個綜合現。
人們對某一目標（獎酬）的重視程度與評價高低，即人們在主觀上認爲這類獎酬的大小，稱爲效價。在創富活動中，要求創富者經常用目標來激勵自己，不斷想象自己成功和成功後給自己帶來的精神上的滿足感。所以，只有具有必勝的信念、強化成功的感受，才有強大的創富動力。說不會成功的人，永遠也不能成功。古人說：慾得其中，必求其上；慾得其上，必求上上。表達的同樣是這個意思。
在希爾博士的《心理創富法》一書裏，首次揭示出六個自我激勵的步驟：
①規定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時間表，你的船永遠不會“泊岸”。
②不妨每天兩次，大聲朗誦你寫下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起
之後——當你朗誦的時候，你必須看到、感覺到和深信你已經擁有這些錢！
③確確實實地決定，你將會付出什麼努力與多少代價去換取你所需要的錢——世界上是沒有不勞而獲這回事的。
④不可單靠記憶，一定要白紙黑字。
⑤你要在心裏，確定你希望擁有的財富數字——散漫地說：“我需要很多、很多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財富具數。
⑥擬定一個實現你理想的可行計劃，並馬上進行……
你要習慣“……
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