[續卡耐基經商之道三 輕松愉快地獲得合作上一小節]約會，以便去看看那套設備。結果，我看得愈仔細，愈發覺自己十分喜歡它。最後，我覺得，爲醫院買下那套設備，完全是我自己的主意。我接受了那些優越的品質，于是就把它訂購下來。”
有一次，卡耐基正計劃到新布侖茲維克去釣魚及劃獨木舟。于是他寫信給觀光局，向他們索取資料。他很快就收到了各個露營區及鄉道所寄來的無數信件、小冊子以及宣傳單。
把卡耐基弄得頭昏腦脹無所適從，不知道選哪一個好。有家營區的主人作了一件很聰明的事。他把他曾經服務過的幾個紐約人的姓名和電話號碼寄給卡耐基，並請卡耐基打電話給他們，讓卡耐基自己去發現他哪兒究竟有什麼好條件。
卡耐基很驚訝地發現，名單上竟有他的一個朋友。他于是打電話給他的朋友，詢問他的看法後卡耐基就把他要抵達的日期通知了那家營區。
從這個事例可以看出，別人雖向卡耐基推銷卻未獲得成功，而別外一個人用這樣的方法卻毫不費力地得到了。
所以，卡耐基認識到，如果你想讓他人接受你的思想方式，重要的一條就是：
“讓他人覺得這個想法是他自己的。”
人類天
中最深切的沖力是“做個重要人物的慾望”請對方幫你一個忙，不但能使他自覺重要，也能使你贏得友誼與合作。
有一次卡耐基乘汽車到法
內陸去旅行，迷失了方向。于是就停下老舊的福特車，向一群農人請教，到下一個市鎮該走哪條路。
這麼一問，效果驚人。那些穿著木鞋的農人，認爲所有的美人都是有錢的。那裏汽車很少，這部汽車對他們來說簡直是稀奇物。美人坐著汽車旅行法，必定是百萬大富翁了。可能就是汽車大王亨利·福特的
戚。但他們卻知道一些我們不知道的事情。我們比他們有錢；但我們得畢恭畢敬地向他們請教到下一個市鎮該走哪條路。這就使他們覺得非常地重要，立刻七嘴八
起來。有一個家夥爲了這稀有的機會而興奮得不得了，命令所有的人都不要講話，他要獨自享受這指示我們方向的快樂。
你自己不訪也試試這項原則吧。下一次你在一個陌生的城市迷了路，攔住個在經濟和社會地位都低于你的人，向他請教說：“我不曉得能不能請你幫我一個小忙，告訴我怎樣才能到某某地方？”如果你能這樣做，相信你會收到良好的效果的。
班傑明·富蘭克林就運用這項原則，把一個刻薄的敵人變成了他一輩子的朋友。在那個時候，富蘭克林還是一個年輕人，他把所有的積蓄，都投資在一家小印刷廠裏。他又想辦法使自己獲選爲費城州議會的文書辦事員。這樣一來，他就可以獲得爲議會印文件的工作。那樣可以獲利很多，因此他當然不願意失去文書辦事員的職務。可是出現了一項不利的情形。議會中最有錢又最能幹的議員之一，卻非常不喜歡富蘭克林。他不但不喜歡富蘭克林，還公開斥罵他。
這種情形非常的危險，因此，富蘭克林決心使對方喜歡他。
但是，怎樣做呢？這是一個難題。給他的敵人一點點小惠？不可以，那樣會引起他的疑心，甚至輕視。
富蘭克林太聰明了，不會弄出那樣的窘境。于是，他采取了一個相反的辦法，他去請求敵人來幫他一個小忙。
富蘭克林向他的敵人借十塊錢？不是！他所請求的，令對方覺得非常的高興——這個請求觸動了他的虛榮心，使他覺得獲得了尊重。這項請求，很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕。
下面就是富蘭克林自己敘述的經過：
“聽說他的圖書室裏藏有一本非常稀奇而特殊的書，我就寫給他寫一封便箋，表示我極慾一睹爲快，請求他把那本書借給我幾天，好讓我仔細地閱讀一遍。
“他馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個星期的時間，我把那本書還給他，還附上一封信，強烈地表示我的謝意。
“于是，下次當我們在議會裏相遇的時候，他居然跟我打招呼（他以前從來就沒有那樣做過），並且極爲有禮。自那以後，他隨時樂意幫忙，于是我們變成很好的朋友，一直到他去世爲止。”
富蘭克林去世已經一百五十多年，而他所運用的心理辦法，也就是請求別人幫你忙的心理辦法，可以說對我們今生今世都有效。
例如，安塞爾就運用這項辦法獲得了很大的成功。他是鉛管和暖氣材料的推銷商，多年以來一直想跟布洛克林的某一位鉛管商做生意。那位鉛管商業務極大，信譽出奇的好。但是安塞爾從一開始就吃足了苦頭。那位鉛管商是一位喜歡使別人窘迫的人，以粗魯、無情、刻薄而著稱。他坐在辦公桌的後面，嘴裏銜著雪茄，每次安塞爾打開他辦公室的門時，他就咆哮著說：“今天什麼也不要！不要
費我的時間！走開吧！”
然而有一天，安塞爾先生試試另一種方式，而這個方式，就建立起了生意上的關系，交上了一個朋友，並得到可觀的訂單。事情是甯産的：
安塞爾的公司正在商談，准備在長島皇後新社區買一家公司。那位鉛管商對那個地方很熟悉，並且做了很多生意，因此那一次，當安塞爾去拜訪他時，就說：“先生，我今天不是來推銷什麼東西的。我是來請你幫忙的。不曉得你能不能擠出一點時間和我談一談？”
“我們的公司想在皇後新社區開一家公司，”安塞爾先生說，“你對那個地方了解的程度和住在那裏的人一樣，因此我來請教你對這點的看法。”
這位鉛管商立刻對他客氣起來，“請坐請坐”，他拉了一把椅子。接著一談就是一個多小時，他詳細地解說了皇後新社區鉛管市的特和優點。他不但同意那個分公司的地點，而且，還告訴安塞爾一個批發鉛管公司應如何去展開業務，怎樣才能做得更好。另外，他還把家務的困難和夫婦不和情形也向安塞爾先生訴苦一番。
“那天晚上當我離開的時候，”安塞爾先生說，“我不但口袋裏裝了一大筆的訂單，而且也建立了堅固業務友誼的基礎。
這位過去常常吼罵我的家夥，現在常和我一塊兒打高爾夫球。
這個改變，都是因爲我請他幫個小忙，而使他覺得有一種我是‘重要人物’的感覺。”
我們來看一封肯·戴克的信，並對他如何技巧地運用“請幫個小忙”的心理方法，來加以研究。
幾年以前，戴克對于去函給商人、包商、建築師，請他們提供資料卻總是不能得到他們的回信而深感苦惱。
在那個時候，他寫給建築師和工程師的信，得到回複的很少能夠達到百分之一。如果能夠達到百分之二，就算很好了，如果達到百分之三，那就是很了不起了。百分之十？那就要高興地大叫是奇迹了。
……卡耐基經商之道三 輕松愉快地獲得合作未完，請進入下一小節繼續閱讀..