[續世界廣告戰廣告論上一小節]差，形成了廣告機理。
考慮受衆人的心理，把消費者引入廣告宣傳環境中去，在感情上發生共鳴，才能收到效果。
以中
古代一個文化商品爲例。
明末大學問家馮夢龍，收集曆代笑話，普告天下出版一本《古今談概》，但識者甚寡；後經朱石鍾等人刪削，以《古今笑》傳于天下，顧客大有“購之唯恨不早”的遺憾，全暢銷。
技巧是道德力量的同義語，是一種苦行，是一種激情。
消費者是市場活動中心，只有了解消費者，才知道廣告對象是誰。只有了解廣告對象是誰，我們才知道廣告該怎麼辦，對消費群
進行調查和細分，是確定廣告對象的重要步驟。
日本一家專門生産以中老年爲對象的高級化妝品廠，他們分析了日本婦女的平均壽命已達79歲，而她們爲防衰老，很注意化妝，這個年齡階層的人，在經濟上比較寬裕，只要質量好，不怕昂貴，經銷商利用消費心理，采取了一系列策略，並廣爲宣傳，在商品競爭中大獲全勝。
産品不僅具有物質的屬
，而且具有無形的、心理的屬。
主觀與客觀的結合，蘊含極大的容量。
中有個俗得不能再俗的俗話，叫做“大河沒
小河幹”、“鍋裏沒有，碗裏也不會有”。這“大河”、“小河”、“鍋”、“碗”僵化了人們的銷售觀念，認爲反正消費者就那麼多錢，廣告不廣告沒用。
古人曰：“
食足而知榮辱”。
消費者的需要是無止境的，當一種需要滿足了，另一種新的需要又産生了。
比如著，人們由“一多季”到“一季一”進而到了“一季多”。消費的無限，推動著社會生産和科學技術的不斷繼續發展。
每當新學期開學，文具店出售學生書包時，家長總是順便買文具盒、鋼筆、尺、橡皮等。
消費者的需求不僅具有無限，而且具有伸縮和聯系。
意大利在文藝複興時期，利用希臘羅馬的古典科學文化，接受東方文化，使自然科學空前繁榮，成爲近代科技發展第一個中心。
16世紀末，英到歐洲大陸學習科技，發展本的鋼鐵工業，倫敦成了歐洲科技中心。
德在19世紀下半葉，組織力量學習和創新，使德工業迅速發展。實現了經濟中心和科技中心的轉移。
……
科技的重大發展和中心的轉移，都是“繼承”和“創新”辯證統一的結果。
現代廣告理論源于西方發達家。
美的廣告公司1917年已開始爲客戶提供全面服務。
報紙的發源地英和法相繼成爲世界貿易大，使際廣告活動空前活躍。
一個正在振興的民族，它是不會拒絕曆史經驗的，而不管這種經驗來自何方。
事物是多層次的，是立的，簡單化就會導致片面。
世界上，很少有比冬蟲夏草這種葯品更奇特更珍貴的植物。它是蟲草蝙蝠幼蟲和蟲草菌的混合。是冬蟲與夏草的“合力”。
“合力”這個詞很重要。因爲若幹個力同時作用于一個物，要比一個物單獨作用大。
廣告是涉獵相當廣泛的一門學問，既涉及經濟學、管理學、市場學、新聞學、語言學、心理學和社會學等學科，而且還涉及繪畫、攝影、文學、音樂、戲劇、美學等藝術領域。
廣告是交叉科學的寵兒。
廣告是經濟發展承前啓後的“軟科學”。
經濟學向自然科學尋求武器和戰略，以革新它的方法論，使它成爲兩種文化統一的紐帶。
廣告正是按著這種綜合和分化的自然辯證規律不斷發展的。
現代自然科學和社會科學的“一化”是20世紀的科學
流。
植物的生長過程，是一個從肯定到否定，再到否定之否定的發展過程。
麥粒做爲種子，從土壤中發芽，麥粒本身被否定了，麥苗出來之後，麥苗又是對麥粒的否定。
而辯證的否定是“既克服又保留”。從唯物辯證法的觀點看，任何事物內部都包含著肯定和否定兩個方面。
沒有理論的實踐是盲目的實踐，成功率極低，但如果只注重理論而不從實際出發，不相信産生理論認識的實際，那就會步入教條主義的歧途。
平庸的廣告只能做到“信不信由你”，出
的廣告則能做到“不由你不信”。
力有作用力和反作用力。
廣告雖屬第三産業，但它屬于經濟領域一個重要組成部分，反過來又對經濟發展起重要的促進作用。
廣告有能動作用。
所謂能動，是說雖然廣告價值依附于實物價值上，但從商品實物價值、廣告價值轉化關系說，廣告價值有反作用，能夠能動地促進實物價值升值。
日本在1959年至1970年是經濟調整發展的12年，廣告費用與民總産值的比值都在1％以上，比日本的防費用還多。
廣告不是被動的，它從屬于社會、從屬于經濟，又強烈地影響社會，能動地影響經濟。廣告既是引人注目的傳播經濟信息的工具，又是運用人們喜歡接受的藝術形式傳播文化、意識。
雲南白葯的傳說，古井貢酒的曆史記載，杜康造酒、劉伶一醉三年的民間故事，通過廣告，還表現了不可忽略的文史價值。這樣的廣告成爲傳世之作。
投入産出，經濟領域中，最普通的哲學。
一個普遍真理最初一定是一個特殊的真理，然後再證明它。
一個普通真理最初一定是一個特殊的真理，然後再證明它的普遍。
據調查，在我一個城市有21％的企業領導在産品積壓時，才想做廣告；17％的企業領導認爲，當産品供不應求時，不必做廣告；19％的企業領導對廣告的作用感到難以定論；還有15％的企業領導不過問廣告事。
一些廠家甯肯拉關系，給回扣，或請上若幹桌酒席，花掉一大筆金錢，也不肯花一小筆錢做廣告。
而在西方家，報紙的1/3版面是廣告，廣播電臺、電視臺的1/10時間是廣告節目。
中西方經濟發展不平衡，主要不是生産不平衡，而是生産“力”的落差，價值規律不完全是物質規律，廣告也是商品中的高附加值。
在香港市場，我花許多精力與金錢，多年培養出來的名牌羊城牌
精，由于很少做廣告宣傳，造成産品積壓；相反，英的白蘭氏精，廣告先行，銷量大增。
韓非子曰：“凡功者，其入多，其出少乃可謂功。”
自然界一切物質中都具有能量。能量由一個物系傳遞給另外一個物系，由一種形式轉化爲另一種形式。
廣東的“健力寶”和河北的“維力”是一對“孿生兄弟”，剛推出時“維力”聲望在“健力寶”之上。而“健力寶”爲甩
落後，集資160……
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