[續世界廣告戰廣告論上一小節]0萬元人民幣，400萬美元，不僅引進易拉罐，同時在
內外開展宣傳攻勢，每年廣告費300多萬元，每年訂貨會“健力寶”都被搶購一空。
“輿論熱”轉爲“商品熱”。
1988年電視臺播放美動畫片《變形金剛》後，使昂貴的《變形金剛》風靡上海。
四川省江北縣一農民，種樹苗10萬多株，在當地賣不出，但其它地方又需要，經縣廣播站的廣播，支付廣播費1元錢，5天就銷售一空，收入8000元。
廣告帶動購買行動。
廣告通過環境的輸入而受到環境的製約，又通過環境的輸出而對環境産生影響。
天津海鷗表可算是暢銷貨，但天津表廠每年還要投資100多萬元宣傳廣告費；沈陽雙喜壓力鍋公司的壓力鍋在全久售不衰，每年仍要拿出幾十萬元資金贊助遼甯青年女籃。
這是爲什麼呢？
美格雷廣告公司副總裁格雷蘭舉過一個例子說，他有一個從中到美探
的戚，想買一臺電視機。當時市場上有日立、夏普、菲利浦牌，還有美的幾個牌子的電視機。
當時，市場上美電視機正大減價，但那位戚還是買了日本貨。
日本廠商說，日本做廣告，不想立即獲利，而立足于中的當代和下一代。
日本的“索尼”、“東芝”，給人留下了深刻的印象，這種影響是很難用金錢衡量的。這就是廣告效應。
日本的松下電器，幾乎英家家都用，日本打開世界市場，重要原因是依靠廣告。
廣告的品位，也決定著商品的品位。
可口可樂公司每年耗資億元，進行廣告宣傳。
美、英、日本、加拿大四是世界上廣告最發達的家，每年廣告費合計就占全世界廣告費的70—80％。
廣告具有四大機能：即傳達信息、授予地位和塑造形象、誘導說服、刺激需求的機能。
廣告第一功能是宣傳，宣傳産品，宣傳廠商；廣告第二功能就是服務，在廣告宣傳産品的同時爲消費者服務。
古人說得好，“論先後，知爲先；論輕重，行爲重”，這也是中廣告樸素的知行觀。
廣告是商品的影子。但有時這個“影”的價值大于“形”這個商品的自身價值。
商標是一種廣告，同時又是一種無形的財産，美“可口可樂”的標志，1967年定爲30億美元，此數之巨連世界名畫“蒙娜麗莎”和“維納斯”都望塵莫及。
産品第一信號系統即産品實
價值；産品第二信號系統即産品廣告價值。
智能和創造力正在成爲財富的真正源泉。
廣告不僅是科學，而且具有藝術
。
像“幸子衫”、“老板褲”、“婆婆衫”、“百惠裙”之類的時裝
流，正是廣告藝術創造的結果。在一定意義上講，廣告可以創造需求，創造市場，廣告“寓促銷于娛樂之中”的效用，妙不可言。
價格是商品廣告的一個重要組成部分。“價廉惹得衆人愛”，“物美價高也能引來天下客”。
在當今世界汽車的銷售市場上，日本的豐田汽車贏得用戶的歡迎，銷售量居世界之首，除質量、能節油等優勢，其中售價比同類汽車低廉是一個重要因素。
近幾年，在歐美的一些市場上，消費者的購買行動也出現了高級化的趨向，比如家電、冰箱、服裝，高檔比低檔搶手，越是價格高的産品，越是銷得快。化妝品、金銀裝飾品價格低反而引起消費者的懷疑，對價格高的化妝品比較放心。
我們稱房屋是理商品，化妝品是感商品。好的化妝品廣告，形成了對消費者心理的巨大沖擊，是一種震憾。高檔商品的促銷來自震撼。
今日的廣告沒有界。
際貿易的發展，把廣告業務推上了際舞臺。
際市場不是內市場的簡單延伸。
“山羊”牌鬧鍾，在英滯銷，英人把“山羊”喻爲“不正經的男子”；
“芳芳”牙膏，使西方人感到恐怖，“芳芳”在英語中譯爲“毒蛇”、“狼牙”；
我“熊貓”商品，打不進伊斯蘭家，伊斯蘭家忌豬以及與豬相似的動物；
“菊花”電扇在日本、意大利不受歡迎，日本、意大利忌菊花。
我的廣告業正面臨著一個偉大的變革時期，科學、合理、有效地開展廣告宣傳，是廣告事業的當務之急。
“科學”、“合理”、“有效”，告知人們——廣告要引入哲學。
廣告含“金”
“車到山前必有路，有路就有豐田車”一句廣告語，進入中汽車市場。僅1980年至1986年，我進口小轎車的資金超過了建30年對整個汽車工業的投資總額。
——一句廣告語贏得幾百億元外彙。
成功的廣告，追求的一連串的目標，是使信息引起消費者的認知、理解、偏好、意願，以致産生對商品的新購、增購、換購行爲。
廣告創作，必須從純藝術化的主觀創作轉化爲科學化的客觀信息的創造，以保證在傳播中達成預定目標。
“情境廣告”使消費者注意，具有參與。
過去，許多人只知道陝西是中華民族的發祥地。外人不遠萬裏來陝西旅遊觀光，大批華僑也是來尋根問祖。
陝西軍工實力被內外了解，廣告宣傳起到了突擊隊的作用。
西安飛機工業公司，以其自身雄厚的實力，加上集中的持續不斷的廣告宣傳，在內外塑造了良好的企業形象。不僅使他們研製生産的“運七——100型”客機成爲內民航支線的主要機群，而且先後與美、加拿大、法、意大利等航空公司開展技術合作，成爲外貿出口基地。
美、日本、英是世界上最大的媒購買點。1990年在電視、廣播、印刷品、戶外廣告牌等主要媒上花的金額分別爲820億、340億、120億美元。
——在英和美，一個人一天大概至少要接觸200多條廣告。
英航空公司，飛機飛向許多家。通過使用一個非常引人注意的商業廣告來擴大影響。這種廣告，呈現的次數雖少，但總是安排在具有很多觀衆的一次或特殊節目中。
“連續變爲聲勢，頻率度成爲影響面”。
——英航空公司的客人比其他航空公司乘客多。取得了成功。
80年代初，我廣告業一片空白，90年代成爲經濟運行機製中不可缺少的部分，並以勃勃生機在經濟生活、社會生活、際經濟交往中發揮作用。
變化原因，在于經濟環境、文化環境、法律環境。
開放的市場系，不僅需要政策的宏觀調控、經濟杠杆的調節，而且有賴于信息傳播與溝通。
廣告業的充分發展，成爲必然的趨勢。
中的市場很神秘，……
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