[續世界廣告戰廣告論上一小節]外
商人稱“皮厚”，難以看透、摸准其變化和運行規律，令人神往，催人探索、開拓。
廣告開拓市場，必須認識市場。
1986年全58個電視機定點廠積壓黑白電視機約130萬臺，但有兩個電視機廠例外。
其中之一是生産雪蓮牌電視機的新疆無線電一廠，他們的廣告獨具特
，登的廣告是：“本産品出廠時附有維吾爾文說明書一份，能幫助維吾爾族用戶了解電視機的特點和使用方法。
廣州有家生産解熱心痛散的何濟公製葯廠，多年知名度不高。1986年得知廣東電視臺播放遊本昌主演的電視劇《濟公》和林兆明開講的86回《濟公傳》，獨家特約播送，還用《濟公》主題歌配放本廠的葯品廣告，一時“濟公熱”帶動了何濟公製葯廠，産品銷售量急驟上升。
日本對華廣告勝人一籌，他們善于使用中人喜愛的語言。像三菱公司的“古有千裏馬，今有三菱車”；日立公司的“日立彩電科技，精英中之精英”，讓人樂于傳誦。
表意，在廣告範疇，不僅僅是准確地傳達含義，主要還應是有感染力的意蘊、意境的表現。
表意與傳情相融合，是避免機械
說明、強化廣告感染力的重要手段。
人們渴求美好情感滋潤。滿足人的各種需求心理，並注入理想表現，使之升華，這是驅動人類心靈的主要因素之一。
現在，在地球上發生的驚人變化是信息化。
日本經濟發達，首先在于信息發達。日本的土約爲中的1/26，人口約爲1/10，但是在日本有113家電視臺，83家廣播電臺、88家報社，2300多種雜志。
在這種環境下，日本的企業開展著廣告事業。
信息的傳達基礎，是人與人的交流，心與心的結合。
成功的廣告，就是要看人們是否能准確地宣傳自己，努力的了解他人，而進一步推銷自己。
尼多是雀巢公司生産和銷售的速溶
粉的一種商標。
在70年代中期，尼多粉被視爲“發育期喝的牛”。這種狀況大約持續了10年。這是廣告的功勞。
10年中，以尼多粉的成功爲基礎，和借助所積累的經驗，雀巢公司的其他産品也在走向世界。
廣告策劃戰略，閃爍著人類智慧的火花
現代廣告策劃實際上是競爭策劃；廣告計劃，就是對消費者的估計。
廣告活動好比一場戰爭，敵手就是競爭對手。人們往往依據競爭對手的態勢，製定對抗競爭者的廣告戰略。
廣告行業，本身就是一個富有挑戰的行業，沒有競爭，也就沒有進步。企業投入廣告費。無非是爲應付競爭的挑戰。
只有面對競爭，有效地應對競爭者的挑戰，企業才能生存發展。
“戰略”二字，原本是軍事上的術語，其含意是對戰爭的全局和目標進行的一種策劃。
作爲一個企業，在經濟活動中，自覺或不自覺地執行著某種戰略，如市場戰略、經濟戰略、廣告創作戰略等。人們把“戰略”看成是爲實現總目標或根本利益而製定的行動綱領。
成功的戰略都是根據實際情況製定的。可以這樣說，廣告戰略是指導企業和廣告公司進行廣告活動的指南。
正確的廣告戰略來自正確的銷售戰略。
日本的松下産品在市場所以擁有21％的占有率，居日本電器行業之首，其秘密在于它把廣告宣傳看成是銷售戰略武器。松下每年的廣告投資額爲300億日元，日本電器公司的産品在中市場的占有率如此之高，也與廣告宣傳戰略有關。
一位日本商人說：“我們在中打廣告，不是爲了眼前利益，而是立足于中的下一代。”
廣告戰略本質帶有抗衡質。
比如可口可樂公司，直接競爭對手是百事可樂公司。一個百年老字號，一個後起之秀，兩公司在美市場上，旗鼓相當，勢均力敵。
雙方戰略都指向對方。只要一方增加廣告投資額，另一方就很難入睡。
當百事可樂資助選美比賽，可口可樂就贊助奧運會；當可口可樂年廣告費開支大約1．8億美元，百事可樂爲了抗衡，年廣告費可達4億美元；這兩家公司爲了爭奪飲料業的霸主地位，幾乎同時資助宇航業，把招牌送入太空。
誰勝誰負，關鍵是廣告戰略正確與否。
近年來，可口可樂改變了傳統的廣告宣傳方式，實行了多元化、全方位的廣告戰略，這一舉動使百事可樂謀士再施定策，廣告戰繼續打下去。
對産品特點，供求關系，産品方案，産品策劃等方面的系統分析，是製定廣告策略不可缺少的重要步驟。
成功的廣告戰略，來自正確的戰略思想，而正確的戰略思想則是正確思維的結果。
所謂廣告戰略思想，系指廣告達到目標的基本觀念和思路。
戰略乃是一種思想。
是一種“走向未來的意志”。廣告戰略思想是廣告策劃戰略的靈魂。有什麼樣的戰略思想，就有什麼樣的廣告戰略。
海鷗表的廣告戰略，具有遠見卓識的戰略思想。
“手參加奧運會，海鷗飛往洛杉矶”；
“海鷗表奔赴南極”；
奧運會電視廣告，一次花30萬元；
爲舉辦世界女排“海鷗杯”賽，花幾萬元；
爲海鷗表宣傳費投資，每年達100萬元。
現在，海鷗表在市場雖然供不應求，但總策略是——不惜代價讓海鷗表在人們思想上留下深刻的印象。
建立成功的廣告戰略的前提，首先是了解市場，並對有關市場、産品、消費群
和競爭對手的情況，進行分析和研究，從中掌握製定廣告戰略的可靠依據。
比如美製葯公司，通過調查，就能知道阿斯匹林的年銷售量約在5200萬片，安眠葯年銷售量約在3000萬片。食品商人也同樣了解：美人平均每人每年吃漢堡包156個，熱狗95個，
蛋283個，酸
酸1．8公斤，谷類食品3．3公斤。由于把握了産品的需求量，他們便把錢投放到最有發展前途的産品上去。把廣告戰略的重點，投向有關方向上去。
在廣告活動中，戰略是帶方向的，而策略是指爲實現戰略任務而采取的手段。戰略是全局，策略是局部。策略服從戰略，並根據戰略來製定策略，而戰略又離不開策略。戰略在一定時間內具有相對穩定，而策略比戰略又具有較大的靈活。
在激烈的商品競爭中，誰家的廣告戰略正確，誰家的經濟效益就越高，其效果就越好。
廣告策劃人才，是廣告界的“軟專家”
世界各大公司的經驗證明，要想塑造産品和企業的形象，必須依靠廣告策劃人才的運籌帷幄。
美福特公司的野馬汽車，之所以風靡美，無不與善于廣……
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