[續世界廣告戰廣告論上一小節]告策劃的雅科卡有關。沒有雅科卡精于廣告謀略，野馬汽車怎能在上市之初，就受到消費者的歡迎呢。
我
的廣告事業是一項正在發展的事業。
廣告公司就像足球隊一樣，百十個球隊，一比試甲級、乙級隊自見分曉。
一個足球隊沒有球星不行，一個廣告公司沒有廣告人才也不行。
中廣告聯合總公司，有個優秀的電視廣告編導，一個人才帶起來一片。一年廣告費達1000萬元之多。全各地廠家慕名而至。
“黃金萬兩，不如一賢”。
廣告競爭愈演愈烈，而競爭的核心是人才問題。
美各大專院校每年要培養出1萬名廣告專業人才，各個廣告公司有自己策劃通才。
在廣告發達的度，廣告策劃人才已成爲廣告公司或企業營銷部門的支柱。
我廣告界和企業界忽視廣告策劃人才的開發。時至今日，我廣告策劃工作仍屬空白地區。在我廣告界，忙于拉廣告，一心撲在錢眼上的“硬專家”太多，而精于謀劃的戰略家太少。長此下去，盛開鮮花的廣告園地，由于缺乏人才會呈現荒蕪的情境。
開發廣告策劃人才，是時代的需要，競爭的需要，企業經營的需要，也是提高我廣告策劃
平、創意平、管理平的需要。
作爲廣告策劃人才，必須廣而知之。
古人雲：“才以學爲本”。知識是廣告策劃人才決策思維的源泉。沒有知識，也就無才可言。
廣告的系統化的知識
系，要求人才具有社會學、經濟學、市場學、商品學、心理學、美學、數學、決策學、運籌學、公關學、系統論等領域的知識。
現代廣告策劃人才，不僅是廣告活動的專才，而且應該具有“通才”的素質。
知識的綜合
，是現代廣告策劃人才的個。
在美、享有盛譽的廣告策劃人才，如大衛·歐格威、賴史克、雷索、羅必凱等，人們尊稱他們爲當代的廣告巨人或廣告大師。
這樣稱呼，是人們對廣告人才的最高獎賞和贊譽。
廣告人才的關鍵因素不是學曆、不是從事廣告事業的經曆，而是他們的潛在的領導能力。
有了能力，該行風行風，該行雨行雨；有了人才，才能出高招，取得廣告經營主動權。
在我，從事廣告業的人員在10萬人左右。真正具有策劃本領的人才，可以說是鳳毛麟角。
廣告策劃人才，有自己個。
歐洲廣告商協會主席羅納德·皮遜說的好：“完美無缺的廣告人是半個詩人加上半個商人。”
廣告策劃人才是戰略人才的組成部分，他們必須具有戰略家的頭腦。
現代廣告事業，要求廣告策劃人才不僅在縱向上有較高深的知識，而且在橫向上也要有廣博的知識。
知識是有限的，想象力是無限的。在廣告活動中，想象力比知識更重要。想象，創造奇迹，推動著廣告事業的不斷發展。
廣告策劃活動，是一種創造的思維活動。創造新思想、新意境，塑造形象，想出新點子、新辦法，使産品在消費者心目中占居一定位置。
廣告策劃人才的洞察力，是把握廣告活動進程的重要手段。
生理學專家們研究表明，“人的全身共有400萬條神經纖維向大腦中樞傳遞信息，其中雙眼就占去200多萬條。人們獲得的信息量80—90％依靠視覺道”。
只懂得廣告設計或文章寫作的人，只能成爲“匠”，而不能成爲廣告策劃人才。
扶植和培養我創造型的廣告策劃人才，是我廣告業興旺發達的關鍵，也是藝術廣告之花盛開的前提。
在通向21世紀的廣告道路上，美廣告界提出要造就廣告工業的通才；法提出要造就具有開拓創新、具有廣告藝術造詣的人才。
總有一天，在我廣告界也會出現像大衛·歐格威這樣的廣告大師。在廣告界培養出自己的“軟專家”。
産品定位之策
“産品定位”，是現代廣告學中一個非常重要的概念。做廣告第一件要決策的事，就是製定産品在市場上的位置。
産品定位又是行銷家們的熱門話題。美廣告學者大衛·歐格威給産品定位下的定義是：“這個産品要做什麼，是給誰用的。”
所謂“位置”，在英文字典中被稱爲position，意思是“一個人或一件東西所占的地方”。借用到行銷活動中，指産品在消費者心目中居于的地位、層次、品位。
在現代廣告活動中，“産品定位”已成爲現代廣告學的基礎理論和基本實踐。
日本索尼公司在電器産品方面，追求高、精、尖的第一流産品；
日立、東芝則向著大、洋、全的方向發展，從人造衛星、大型計算機什麼都搞；
三洋的目標旨在薄利多銷，以價廉物美吸引消費者；
松下的戰略是以經營家用電器爲主，産品多樣，面向大衆。已生産5萬多種産品，被視爲電器産品之王。
幾家日本公司的戰略目標不一樣，其産品在市場上都各有不同的位置。
定位廣告，使産品在消費者心目中占有確定的位置，這就是廣告定位的價值。
美七喜檸檬汽，難以與可口可樂、百事可樂相匹敵，因此，七喜汽宣布自己是“非可樂型”。這一商品定位使“七喜”在開業第一年中銷售量提高了10％。
北京日化三廠，在確定産品在市場的定位之前，先對市場和商品進行了調查研究，經系統分析和綜合之後，才確定商品在市場上的定位。日化三廠在推出“奧琪蛋白葆春霜”時，區別于一般美容霜只強調滋潤皮膚，而定位于強調“營養皮膚，促進新陳代謝，增強皮膚彈，抗皮膚衰老”。定位突出了自己的特質，加強了奧琪在市場上的競爭能力。
有卓見的企業家，在戰略部署上，首先搶占市場的製高點，即該企業能夠控製市場的産品最高占有率。爲了達到這一目標，企業才製定符合市場情況的産品定位策略。
定位廣告理論的出現，爲各廣告設計增添了光彩。廣告學大家李斯指出：“在定位時代，成功的關鍵，不在于透過所謂的創造來粉飾商品，而是在于廣告所表現之赤躶躶定位。”
産品定位越明確，廣告定位越准確。
以名牌車、名牌表、裘皮大
的廣告爲例，這類廣告定位于經濟收入較高人爲訴求對象，因此，廣告畫面上展現英姿煥發的先生和雍容華貴的女士。突出使用者的身份、地位、風度，與推銷大衆貨的産品在定位上是泾渭分明。
在現代經濟活動中，企業的一切活動都是圍繞市場的需求展開的。對企業來說，産品是企業物化勞動轉換與人們活勞動凝結的結果。産品不僅具有物質的屬，而且具有無形的心理屬。
廣告定……
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