[續茴香酒店第六章上一小節]，深入研究這麼一項與男人內心息息相關的産品的機會並不多。”
面無表情的臉孔還是激不起一絲反應。這就好像用一只渺小的茶匙去挖壕溝似的。資深保險套大王似乎對會議室的天花板分外著迷，其他人則繼續與自己的筆記本交談。
當賽蒙試圖對公司問題分析的精當注入些許熱情，他先對觀衆對他所言的注意程度做了一番評估。多年的經驗告訴他，必須拿捏聽衆的情緒，而這場簡報仿佛是餐後的催眠曲，如果他們再這樣繼續坐著聽取研究發現與媒
計劃，包准全數睡著，得放一把火，才叫得醒他們。他于是決定改變簡報的順序。
他說：“通常我們會帶領你們由研究發現與思維角度，進入我們的創意建議。但是，今天我們並不打算這麼做。”通常相當自負自己在這樣的場合中所占地位的研發總監，皺著眉頭擡頭望。賽蒙看見他張了嘴，急忙繼續發表言論。“今天，我們將直接導人活動本身。”創意總監停止在筆記本上塗鴉，開始對著賽蒙擠眉弄眼打暗號。
“我們這麼做主要有兩個原因。第一，讓你們看到消費者所看到的——沒有人口統計數字，沒有數據分析，沒有行銷預估。只有廣告。第二個原因……”賽蒙誠懇地望了望低著頭的資深保險套大王一眼，“……至于第二個原因就是，我們相信，這次的廣告是本公司所有作品中最貼切也最令人興奮的一個。坦白地說，我們迫不及待想知道你們的反應。”賽蒙環顧與會人士，其中兩三個人已經從筆記本上擡頭。感謝上帝，他們還沒睡著。
“在你們看過作品後，會有足夠的時間讓你們提問題。當然，我們把整個簡報做成一份文件，你們可以攜回。”賽蒙拍拍他面前厚厚的一大冊資料，心底希望創意總監會從他的驚異中回複過來。“所以，現在，我想請我們的創意總監大衛·佛萊爲我們展示這個我們認爲相當有力的想法。大衛！”
每個人都調整好坐姿，注意力轉而集中在會議桌那頭穿著寬大卻昂貴的西裝的渺小身影。
大衛·佛萊蓄著稍嫌年輕的馬尾，彎腰時垂下了肩膀，他急忙調整西裝外套的墊肩，他的眼睛閃著熱切的光芒，並且殘留著方才在化妝室裏匆匆暢通鼻息的效果。他是中産階級教養下的産物，但是他花了好幾年的時間，試圖抹去他平凡無奇的背景，轉而培養一種地稱之爲“街頭氣息”的味道。他很喜歡自己在“葛拉契俱樂部”（groucho ）聽到的過時方言，而且試圖給人一種他是來自倫敦南方的窮小孩而有所成就的印象。他的偶像是倫敦的攝影師與演員，而耐吉·甘乃迪則是他在古典音樂方面崇拜的對象。
他調整了自己的圓形金框眼鏡，對著保險套大王發表言論。他說：“我必須告訴你，這不是個容易做的案子。在此有兩個問題。你們有既定的産品形象——廁所裏的自動販賣機、周末必備的三合一包裝，諸如此類；而且你們的産品又是以實用爲主。”他稍作停頓，聳聳肩，“情形就是如此，只要一分鍾，你們就可以做成生意，知道我的意思嗎？”
賽蒙環顧會議桌邊的人士。保險套大王們的眼睛幾乎都黏在筆記本上了。
佛萊站起身，放松墊肩下的纖弱肩膀。“不過，這並不全是利空消息，因爲我們握有幾個法寶。”他從桌子上拿出一個圖表，展示給在場的觀衆看。保險套大王開始專心。他們喜歡圖表，正經嚴肅的圖表。
佛萊指著以紅
鬥大字寫的第一項：醫師專業建議。“醫生愛世人，對嗎？”
他的手指指著第2 項：社會責任。“這代表什麼？這表示我們在盡一份心力，阻止十六歲的少男少女沈淪聲場所。”
“而且，很重要的是，爲健康著想。”第三項寫著：遠離
病。“我們都知道，這是個險惡的社會。我們要向病說不！”
他放下圖表，客戶又開始專注在筆記本上。
佛萊繼續發表，說話的速度很快，內心裏七上八下，“這些意見都很好，但是還不夠犀利。你知道爲什麼嗎？”沒有人自願回答。佛萊點點頭，仿佛他們的反應正如他的預期。“它們很無聊，無——聊，充其量只是安全而已，照醫生的話做，把的吸引力當成瀉葯。”他稍作停頓表示強調，然後說出他所想表達的。“第一，完完全全的跳
。”他搖搖頭，他的馬尾也應和著。“完全與你們要賣的産品無關，完全無關。”
短暫的沈默，讓這些保險套大王得以反刍這番對他們的社會貢獻的批判。
佛萊說：“你們應該要賣的是，曆史上最暢銷的商品”
又是一陣沈默。賽蒙可以想象客戶的腦袋裏想什麼。難道我們重組工廠、放棄訂單、舍棄了我們的品管系統（成功率達到百分之九十九點九，除了周五下午偶有失靈），只爲了這些瘋狂的想法？
“但是，請不要驚謊。我們並不建議你們改變産品。”佛萊從口袋裏拿出了一個鋁箔包裝的保險套，帶著虔敬的態度將它放在桌上。“我們要建議的是，改變——銷售的方式。”
那些保險套大王專注地盯著桌上的保險套，仿佛等待著它會變出什麼花招。佛萊傾身向前，兩只手正好放在保險套的兩邊。他重複說道：“全世界最暢銷的商品，你知道是什麼嗎？是‘愛’。那種希望被人極端渴望的渴望！真是件有趣的事！而這……”他拿起保險套，歡喜地點點頭，“就是其中的一部分。”
他用一條絲質的手帕輕抹鼻子。若非此時此刻的情緒，就是古柯堿，在他的鼻管裏作祟。
他繼續陳述：“我們現在要做的是，改變保險套在使用上的定位。健康、安全與醫師指示，並不是我們的訴求，這些連小孩子都知道，但是他們並不會因此去購買。現在我們要把保險套塑造成古老的暖身活動完整、重要而且非常非常
漫的一部分。”
他注意到一位年紀較長的客戶臉上現出了迷惑的表情。
“你知道的，就是前戲。”
“哦，原來如此。”那位客戶如此回應。
“各位紳士，這就是我們所要努力塑造的。但在我向你們展示之前，請先想像這樣的畫面。”佛萊壓低聲音，“你人在電影院，身旁是你已經注意了好幾個禮拜的辣
，今晚是你的大好良機。你摟著她，靠她很近很近。這時，你很可能就需要它。”
賽蒙從側面瞥了資深保險套大王一眼，心裏不禁揣想，這位仁兄上一次經曆佛萊所描述的香豔刺激場面是什麼時候。
佛萊手臂一揮，命人將會議室的燈光弄暗。“一切准備就緒，”佛萊在黑暗中陳述；“然後，啪！這個就出現在銀幕上。”
比電視大上四倍的熒幕，立時變亮，佛萊的輪廓，投映在一邊，馬尾還搖動著。這時有個漸弱的噓聲，影像……
茴香酒店第六章未完，請進入下一小節繼續閱讀..