——如何與難接近的人“套近乎”
遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經。這種做法應用在人情世故裏，便是繞著圈子達到目標。換個說法就是不走直線走曲線。
有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇
搭橋；搞不清對方葫蘆裏賣的什麼葯，就要投石問路、摸清底細；有時候爲了使對方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰術，將其套牢。
生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，爲人
世“碰倒南牆不回頭”，十頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學點迂回術，讓自己的大腦多幾個溝回，腸子多幾個彎彎繞，神經多長些末梢。
一言以蔽之：統幾個圈子保證你能在人情關系中得到最大的實惠。
1．曲調未成，先應有情
明代嘉慶年間，“給事官”李樂清正廉潔。有一次他發現科考舞弊，立即寫奏章給皇帝，皇帝對此事不予理睬。他又面奏，結果把皇帝惹火兒了，以故意揭短罪，傳旨把李樂的嘴巴上貼上封條，並規定誰也不准去揭。封了嘴巴，不能進食，就等于給他定了死罪。這時，旁邊站出一個官員，走到李樂面前，不分青紅皂白，大聲責罵：“君前多言，罪有應得！”一邊大罵，一邊叭叭地打了李樂兩記耳光，當即把封條打破了。由于他是幫助皇帝責罵李樂，皇帝當然不好怪罪。其實此人是李樂的學生，在這關鍵時刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老師。如果他不顧情勢，犯顔“直”谏，非但救不了老師，自己怕也難
連累。
這個方法的使用真是巧妙至極。李樂不懂得人際之間“潤滑當先”的道理，離自己的學生還差了一大截。要知道我
傳統文化，是很講究繞圈子的。
著名幽默大師林語堂總結中人（尤其是讀書人）求人辦事，像寫八
文一樣。
中人辦事很少像洋鬼子“此來爲某事”那樣直截了當開題，因爲這樣不風雅。如果是生客就更顯得冒昧了。中人的相會講究話裏做文章，有著八般起承轉合的優美。不僅有風格，而且有結構，大概可分爲四段：
第一段是談寒暄、評氣候。諸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙違”及“今日天氣哈哈”皆屬于此類。林語堂稱之爲氣象學的內容，其要在起“來則安之位安而後情定”的作用，即聯絡感情。這些內容在人們的生命空間中確實也有很大的共同
，不致于遭到抗拒。
第二段是敘往事、追舊誼。這就更深一層了，要從大衆皆有的生命空間過渡到彼此較爲特殊的那一塊，是深入的過程。林語堂戲稱之爲“史學”。“也許有你的令侄與某君同學，也許你住過南小街，而他住過無量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認識志摩、適之，甚至辜鴻銘，林琴南……那便更加
摯而話長了”。這一段做得好，雙方感情可能會有真真的融洽。
第三段是談時事、發感慨。這可是政治學了。“感情既洽、聲勢斯壯”，于是便可聯手出擊，可進入侃的境界。縱橫的範圍甚廣，“包括有：中不亡是無天理，救策，對于古月三王草將馬二弓馬諸政治領袖之品評，等等。連帶的還有追隨孫總理幾年到幾年之統計。比如你光緒三年聽見過一次孫總理演講，而今年是民二十九年，合計應得三十三年，這便叫做追隨總理三十三年。”這一段做得好，感情更爲融洽，聲勢又壯，甚而至于相見恨晚，到了兩脅
刀的程度。至此，可認爲到了陡然下筆，相機言事之際。
于是，這第四段就叫經濟學——奉托“小事”。可客氣地起立，拿起帽子，然後兀而轉來道：現在有一小事奉煩。先生不是認識某某嗎？可否請寫一封介紹信雲雲。這一段要自然隨意，不給對方造成很大的壓力或使對方覺得自己該欠他多大之情。而是要利用前敘鋪墊，陡然收筆，總結全文。
2．“套近乎”的三個技巧
在朱熔基總理視察中央電視臺的前一天，中央電視臺的有關領導告訴節目主持人敬一丹，明天，總理來視察的時候，你要想辦法得到朱總理的題詞。敬一丹聽了既感到欣喜，又感到多少有些爲難：我怎麼向總理提出這個請求呢？第二天，朱總理在中宣部部長丁關根的陪同下，來到中央電視臺。他走進（焦點訪談）節目組演播室，在場的所有人都起立鼓掌，氣氛一下子熱烈起來。朱總理跟大家相互問好之後，坐到主持人常坐的位置上，大家簇擁在他的周圍，七嘴八
、爭先恐後地與總理交談。一位編導說：“在有魅力的人身上，總有一個場，以前我聽別人這樣說過。我看您身上就有這樣一個場。”朱總理不置可否地笑了。演播室裏的氣氛更加活躍、和諧，敬一丹感覺這是一個好時機，一個很短暫的、稍縱即逝的時機。于是走到朱總理面前說：“總理，今天演播室裏聚集在您身邊的這二十幾個人只是（焦點訪談）節目組的十分之一。”總理聽了這話，說：“你們這麼多人啊！”敬一丹接著說：“是的，他們大多數都在外地爲采訪而奔波，非常辛苦。他們也非常想到這裏來，想跟您有一個直接的交流。但他們以工作爲重，今天沒能到這裏來。您能不能給他們留句話？”敬一丹說得非常誠懇，而且非常婉轉，然後把紙和筆恭恭敬敬地遞到朱總理面前。總理看一下敬一丹，笑了，接過紙和筆，欣然命筆，寫下“輿論監督，群衆喉，政府鏡鑒，改革尖兵”16個字。總理寫完，全場響起一片掌聲，熱烈的氣氛進入了gāo cháo
敬一丹的繞圈子的確運用恰當，可圈可點。請求題詞，先把在外“四奔波”、“非常辛苦”的記者擡出來，在感情、道義上繞好了一個讓人不宜也不忍拒絕的“套子”，另外語氣曲折委婉，表述又貼切誠懇，終于如願以償。
意大利知名女記者奧裏亞娜·法拉奇，也深借此道。她以其對采訪對象挑戰的提問和尖銳、潑辣的言辭而著稱于新聞界，有人將她這種風格獨特、富有進攻的采訪方式稱爲“海盜式”的采訪。迂回曲折的提問方式，是她取勝的法寶之一。
技巧一：先抛出“套子”的一部分。
在采訪南越總理阮文紹時，她想獲取他對外界評論他“是南越最腐敗的人”的意見。若直接提問，阮文紹肯定會矢口否認。法拉奇將這個問題分解爲兩個有內在聯系的小問題，曲折地達到了采訪目的。她先問：“您出身十分貧窮，對嗎？”阮文紹聽後，動情地描述小時候他家庭的艱難境。得到關于上面問題的肯定回答後，法拉奇接……
處世36計第2計 迂回計未完，請進入下一小節繼續閱讀..